【流行消費】新人與婚戒的美麗相遇

2006/05/04 06:00

記者王瀅娟／報導攝影／記者陳俊良

策略1：高級珠寶品牌推小克拉數戒指

結婚，是人生中的歷程，為了紀念這個兩心相悅美好的時刻，常常是以象徵永恆的鑽石，代表二個人真心相守一生的承諾。現代新人對於結婚也越來越有自己的想法，喜歡到百貨或精品店挑戒指。為了吸引新人，提早接觸年輕族群，品牌開始出招，要新人看過來！在男生表達心意的時候能夠看到藍色小盒子固然高興，不過，高級珠寶品牌總讓人有種可望而不可及的感覺，好像非得花個2、30萬，否則無法買到理想中的好東西。事實上，高級珠寶如Tiffany，在其最低能接受的鑽石等級（I/VS2），經典六爪鑲30分的價位約為6、7萬，已經可以符合一般選購求婚戒的需求，想要看到女友望見藍色小盒子時的驚喜表情，代價其實沒有想像中的高。

Tiffany行銷企劃主任龍怡君表示，一般選購求婚戒的大小約在30～5 0 分中間，價差不會太大。以Tiffany來說，同樣成色淨度條件下，雖然等級有差，價差空間就不一樣，不過最低等級30 分I/V S2與最高等級50分D/F的價差才約10 萬，50分以上的價格就成等比級數的跳法， 1克拉最低從40 萬起跳。喜歡的話，可以進店尋找適合的戒指。

吸引年輕新人選購

去年底推出全新婚戒系列的Cartier，第一次推出小克拉數的婚戒，20 幾分約8萬元的價格，非常吸引人。Cartie r行銷專員林文琪表示，與其說是推小克拉數，不如說在克拉數上有更多的選擇，即使是剛出社會的年輕人，也能夠有合適的選擇，藉以吸引更多的年輕人進店，提早感受Cartier的品質與服務。自推出以來，客人的反應很好，尤其是Cartier欲搶攻的年輕族群明顯增加，25～35歲進店參觀的比例也增高。

林文琪認為，年輕人其實不一定要大克拉數，甚至有些人認為大克拉數戴起來會超齡，因此設計反而是重點。同時，歷史悠久的品牌，每一只戒指都有特定的意義，如You're Mine（你是我的）用雙手捧住愛情，Ballerine則像一對愛侶正手牽手共舞出曼妙的舞姿……。

甚至裝著戒指的盒子，都代表著贈與人想給予的精神意義，如Cartier的八角紅盒子代表愛情，Tiffany的藍色小盒子代表幸福，都已經是深植人心的印象；在收到的那一剎那，就已經代表了最大的心意。

鑽石之王Harry Winston向來以金字塔頂端客戶為主，不過慶祝新鉑金鑽石婚戒系列The unconditionallove上市，也推出入門款婚戒，30分20幾萬起跳。只要購買該婚戒系列，並附上浪漫求婚過程的內容給大家分享，就有機會在婚禮上佩帶Harry Winston全球唯一一頂價值3千萬的鑽石皇冠，讓你成為最耀眼的新娘！

策略2：旗艦店專區伺候

婚戒通常是一個人一生中第一次購買較大克拉數的時間，牽涉的金額高，需要較多的時間才能下決定，通常不是當次看當次買，而且會審慎的考慮每顆鑽石的細節，日後的保值問題等等，可能一看就是好幾個小時，看到頭暈眼花、腰酸腿麻，因而現在開的珠寶旗艦店，都特地規劃婚嫁相關區域，讓新人可以舒舒服服地坐著慢慢看。

鎮金店公關副理謝佩珊表示，婚嫁目前仍然是國內珠寶最大的市場，尤其是大克拉數的戒指。因此Just Diamond忠孝旗艦店重新裝潢時，就以婚嫁珠寶專門店自居，店內大約有1 00對的對戒可供新人選擇。而店員的教育訓練包括婚嫁習俗，訂婚時要幾件禮、內容是什麼......等相關結婚習俗，都非常了解，可以給顧客最完備的諮詢；6月份也即將與網站合作，讓中南部的顧客可以享受旗艦店水準的服務。

求婚專區貼心服務相距不到50步，Hearts On Fire在同樣車水馬龍的忠孝東路開設旗艦店，大手筆租下1、2樓，一樓為流行鑽飾與高級珠寶展售區，二樓就專為新人而開，以「婚禮」前後的大小事來規劃，沙發區座落在偌大的空間中，無論是新人自己來，或與家人一起來，都有大小合適的區域可以坐下來慢慢看，即使同時間有多組新人，也不會互相干擾。

Hearts On Fire行銷副理顏鳳認為，旗艦店不只是賣珠寶，更希望傳達「人與人之間情感傳遞最佳表徵」的品牌精神。婚姻是人生大事，而這一切又以「求婚」為開端，因此「求婚專區」因應而生，店員們也都很樂意幫你準備求婚的道具如花束、氣球......等，還當你的臨時演員，見證歷史性的一刻。

西方喜歡送結婚禮物祝賀新人，如盤子、杯子. . ....等實用的生活用品，國人雖然還是習慣包紅包，不過隨著與國外的接觸越來越頻繁，也有人開始只收結婚禮物。在這裡，你也可以找到具有雙雙對對意義的禮物，如對杯、玩偶、蠟燭.. ....等。顏鳳說，第一次看婚戒的新人很少當場買婚戒，倒是這些小禮物，新人看喜歡就會當場買了帶回家。尤其是蠟燭，由德國進口，作工紮實，可連續燃燒20小時，開店不到二星期已經必須補貨囉。

最受歡迎婚戒復古奢華除了簡單的單顆美鑽，因維多利亞風的盛行，一些造型走繁複風格的戒指，是不少新嫁娘喜愛的款式，如Tiffany的Legacy、Bvlgari的Corona、Hearts On Fire的復古奢華系列，都是許多新娘指定的婚戒。Bvlga ri公關專員易慧雯指出，女生還是比較喜歡看起來有女人味的設計，以Bvlgari來說，Merryme名字雖然可愛，但是因為造型較中性，賣得反而沒有Corona好。

而北部與中南部對婚戒的喜好也有些許差異。龍怡君表示，或許是因為中南部的消費者買貴珠寶時注重它的「安全」，Lucida將鑽石包起來，感覺不會勾到衣服而掉鑽，看起來又低調，在中南部的銷售情況特別好。