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進入【流行消費】推開VIP room大門
記者王瀅娟／台北報導
對於高消費塔尖族群，精品自有一套對待方式，進店奉茶送水不說，平日的噓寒問暖，甚至愛屋及烏都是必備的服務。動輒成千上百萬的高級珠寶更是如此，除了請VIP吃飯看秀，能到店上坐下來好好欣賞珠寶，由服務人員給予專業解說，聆聽客戶的需求更是重要。因此，VIP室的規劃可說是越來越用心。
Harry Winston
大開眼界：2億8千多萬元鑽墜
進軍台灣邁入第3個年頭的Harry Winston，因為業績亮眼，讓晶華酒店願意移走咖啡座與吧台，讓原來的店擴張為2倍大。不過，Harry Winston並沒有把多出來的店面擺上更多的珠寶展示，反而規劃成VIP專屬的空間。如同位於洛杉磯的第一家全新概念店的2樓的VIP室，同樣舒服的沙發、復古風的桌檯與坐椅，甚至同樣掛上70年代矇上眼睛的美女廣告，不同的是，這間VIP室多了自然光的調劑，從此想看珠寶在自然光下閃耀的貴婦，不必店內外進出走動，只消坐在沙發上試戴即可。
總經理劉名沁表示，重新開張的店裝完全依照Harry Winston的全球新形象打造，其中最重要的概念，就是要營造家的感覺。店內展示的珠寶只是部分，許多精采的貴重珠寶，VIP需要一個隱密舒適的空間坐下來好好欣賞，甚至在VIP的重要日子，這裡也可以變身成為私人派對的場地。新概念店的大型櫥窗與外型，讓許多對Harry Winston懷有夢想的人比較有勇氣推開大門；但是要推開VIP室的大門，可是要有點實力的。
Mikimoto
大開眼界：2千400萬黃金珠
Mikimoto在台灣的第一家形象概念店，也在晶華酒店1樓開張。以銀座本店為基礎，將精華重點重現。圓弧式的設計，就像一串串的串珠展現在客人面前，深藍色與珊瑚紅的交錯運用，讓人彷彿徜徉在珍珠養成的大海中。寬敞的VIP室，就隱身在入口的長木質走廊之後，擋住過往來客好奇眼神，讓VIP們可以好好欣賞珍珠之美。
副總經理周美娟表示，Mikimoto過去都在百貨通路設櫃，雖然生意很好，但是VIP們在選購商品時難免會受到百貨人潮的影響，最頂級的訂製珠寶，也找不到最適合的店點擺放，因而過去一直沒有引進台灣；現在有了獨立店，價格動輒上千萬的頂級訂製珠寶將會在店上常態展出，定期輪替，VIP們將有更多精采的珠寶可以鑑賞，也可扭轉「Mikimoto只有珍珠」的印象，其實Mikimoto在鑽石與彩色寶石的運用也十分精采。
百坪VIP room 禮遇七位數VIP
國內的珠寶品牌，也開始針對M型社會做出因應，特別禮遇金字塔頂端的客戶，如小芬珠寶打造了上百坪的美學館，專為消費500萬以上的VIP服務。創作總監林秀芬表示，小芬珠寶的主顧客有許多低調的中小企業主，比起大品牌，他們更希望買到物有所值高品質寶石。在這裡，除了可以欣賞裸石，還可與設計師坐下來一對一溝通討論。
圖片提供／Harry Winston、Mikimoto、小芬珠寶
