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進入【時尚大道】週慶珠寶 最佳優惠
Hearts on Fire Dream Melody鑽戒，鑽石總重超過10克拉，約22,900,000元。
記者王瀅娟／台北報導
Van Cleef & Arpels Sogo復興館店週年慶主打玫瑰金Vintage Alhambra系列，戒指92,000元。
週年慶期間，珠寶業者打折、百貨好禮相送，想買珠寶，你還在等什麼？
Piaget在Sogo復興館DM上推Magic Garden Party祖母綠鑽鍊，39,786,000元。
百貨週年慶集客力強，珠寶品牌為促銷，此時多半有打折加上滿額贈，珠寶大約打85折～9折，如周大福珠寶類85折起，Just Gold、Just Diamond全面9折，VIP會員8折。金飾因金價高漲，黃金難打折，但多半工資可打8折左右。即使業者沒有提供好康，百貨也會推出滿萬送千與滿額贈，是買珠寶的最佳時機。
走百貨通路為主的珠寶品牌在週年慶期間多有折扣搭配滿額贈，圖為Just Diamond。
首四日最優惠 婚戒‧大克拉受歡迎
若要再精打細算些，就要搶在首4日購買，折扣可再下一城，如Just Gold、Just Diamond針對VIP會員，首4日單筆購買10萬元以上，可再打95折，等於可享76折，若再加上百貨滿萬送千，等於最高可獲約6.8折的優惠，非常划算。
以百貨公司為主要通路的珠寶品牌，如Hearts on Fire、Just Diamond、Just Gold等，週年慶業績（第四季）佔年度業績佔比達40～50％，可見消費者已經養成在週年慶期間購買珠寶的習慣，其中又以婚戒與大克拉數的鑽石為大宗，業者也選在此時推出相應商品供消費者選擇。
這兩種顧客雖然都是因為週年慶的週邊好康而來，但特質稍有不同。婚戒的買家多為年輕新人，預算大約幾十萬，主要是看對戒與30分起跳的求婚戒，因此品牌多會在週年慶備齊最多樣化款式的對戒與30分～1克拉的求婚戒，對新人來說，此時購買不但可以拿到最多好康，也會有最齊全的款式可選。
購買大克拉數鑽石當投資的塔尖顧客，多半固定有年度預算，只是選在可拿最多優惠的週年慶時間點進場。Hearts on Fire行銷經理張王黎今表示，因為尋找大鑽需要一些時間，有些老顧客甚至已經養成在週年慶起跑前幾個星期或1、2個月前就先下訂想要的4C等級與鑲嵌款式，如此就能夠在週年慶期間順利結帳。Hearts on Fire也會在週年慶期間調到4C最齊全的克拉美鑽，不乏10克拉以上的大鑽，供顧客選擇。
百貨滿萬送千 精品珠寶難得優惠
精品珠寶品牌全年無折扣，週年慶百貨提供的滿萬送千就超級吸引人，如Sogo敦化館的Tiffany與復興館的Cartier、Bvlgari、Van Cleef & Arpels、Piaget、Hearts on Fire單櫃滿5萬送2千元抵用券、新光三越天母店的Hearts on Fire、Mikimoto、Montblanc單筆滿1萬元送500元商品券、大立精品的Chopard、Piaget等單筆滿1萬元送500元商品券，單筆滿20萬元以上滿1萬元送600元商品券。
精品珠寶亦看準連鎖百貨集客力，紛紛進駐開店，如Piaget便趕在Sogo復興館週年慶前開幕，是Piaget第一次進駐連鎖系統百貨。總經理劉玉璇表示，一般以為Piaget只有百萬等級以上的珠寶鐘錶，對年輕人來說有距離感，但Piaget經典的Possession戒環其實3萬多就可買到，年輕顧客也買得起，進駐Sogo復興館有培養年輕顧客喜好度之意。
Sogo復興館1樓近1年多來陸續有Bvlgari、Van Cleef & Arpels與Piaget進駐開設親民定位的精品店，無非是看到Cartier的成功。Cartier Sogo復興館店的坪效在全球Cartier精品店中名列前茅，有時單月業績還會超越只有一個捷運站距離之遙的微風店。去年Sogo週年慶期間創下12天3億的業績，這其中當然不乏賣出千萬頂級珠寶的業績，但更多的是來自買婚戒與高級珠寶顧客的貢獻，因此Cartier今年週年慶便是主打訂製婚戒。
Sogo復興館組成有年輕的過路客，也有東區的老住戶，因此在Sogo復興館週年慶精品DM上便可看到千萬等級珠寶與入門等級珠寶並陳，也是Sogo復興館的獨特魅力。
圖片提供／Just Gold、Just Diamond、Hearts on Fire、Cartier、Piaget、Van Cleef & Arpels、林曉同、周大福
