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進入【流行消費】量販美妝戰
大潤發Auchan常賣到缺貨的馬賽香皂，乳油木果油 100g×4個／組，原價65元、特價45元。圖片提供／大潤發
記者張寧馨／台北報導
家樂福推露得清細白煥采乳霜，50克原價459元，促銷價買一送一。圖片提供／家樂福
最近愛買大動作在全台17家分店內同步開設藥妝店，要搶一年上千億的藥妝商機；家樂福以現有的美妝專區為主力，搭配母親節檔期，推出一線品牌買一送一優惠。大潤發Auchan美妝品在沒有宣傳下，靠著口碑已成為行家必買商品。不景氣，平價保養當道，量販美妝，正慢慢改變你我的消費習慣。
愛買獨家組合歐蕾淨白修護超值組(多元修護霜50g＋多元修護細膚水150ml＋淨白淡斑舒展面膜4片＋淨白保濕露20ml) 會員價899元。圖片提供／愛買
愛買 生鮮與美麗一站購足
大潤發歐洲 RIK ET ROK3合1泡泡沐浴精，洗髮、沐浴皆可，250ml，59元。圖片提供／大潤發
藥妝商機有多大？愛買營運長莊金龍透露，「光是紐力活葡萄糖胺，愛買1個月就賣掉1萬瓶，營業額就有1千多萬。」而坊間藥妝店也以一年2百家以上的速度在成長，這都顯示消費者對此確實有需求。
家樂福自行進口的大包裝美國IVORY香皂，127克10入，促銷價139元。圖片提供／家樂福
看準藥妝商機，愛買在所有分店內同步闢藥妝專區，坪數由50～200坪不等，美妝產品除了常見的開架品牌，還引進醫美品牌Neogence霓淨思、URIAGE優麗雅、UNITEC彤妍、The One、肌研生醫。且每家店皆有藥師、美容顧問進駐，提供諮詢。行銷協理王彤芳解釋，藥師、美容諮詢師僅被動接受諮詢，不會有主動銷售行為。
大潤發保養品Auchan 也有嬰兒香皂，含甘油、杏仁油及蜂蜜。100g／個，39元。圖片提供／大潤發
低價與專業是賣點
賣場販售家庭常備藥品，方便民眾一次購足。
要有藥品、藥師、美妝品，才能稱得上是藥妝店，要和坊間藥妝店比拼，愛買決勝點在價格與寬敞購物空間，藥妝價格比市價便宜2成，貨架間的走道可同時容納兩台購物車交錯。要以賣場便宜但又不失專業的優勢，鼓勵消費者一次購足，買生鮮、日用品的同時，也能順道買美麗、買健康。
家樂福的美妝區採輕貨架，減低壓迫感，營造明亮無壓力的購物空間。
店內分出醫學美容、開架化妝、專櫃保養品、平行輸入、男士保養、銀髮族保健、沙龍美髮、家庭備常藥、個人清潔等不同專區，也推出多項獨家特惠組。目前Neogence霓淨思緊實活膚美容液＋面膜合購價5百元；獨家組合，優麗雅清透保濕組3.9折，會員價999元；SKⅡ、資生堂、佳麗寶等日系專櫃品牌全面9折再送獨家贈品；蔡依林代言的SKIN79及關穎代言的韓國ORIKS等熱銷BB霜6.9折起。
家樂福 無干擾自由試用
近幾年家樂福已陸續在各店闢美妝專區，但僅半數（30家）分店設有藥局，目前仍以美妝為主力。
公關林夢紹表示，彩妝、保養品每年至少都有5﹪成長，為了力拼藥妝店，家樂福常推買一送一等促銷，在美妝區陳列上也格外貼心，特別降低貨架高度、搭配清楚分類指示，還提供粉紅色置物籃，要讓消費者在這區購物時輕鬆無壓力。
一般藥妝店裡多有美容師，對手愛買力拼藥妝店的作法之一是增加美容顧問，被動提供顧客諮詢。家樂福則不打算跟進，希望提供完全不受打擾的購物空間，讓消費者自由試用各種產品。
開架彩妝保養品便宜1成
賣場消費者擅於比價，開架彩妝品汰舊換新快，家樂福採比市價便宜一成的定價策略，等於天天至少打九折，並搭配檔期做全品牌促銷。
為搶母親節美妝保養商機，家樂福再推最受歡迎的買一送一、買二送一。包含ZA、MAYBELLINE、KOSE、REVLON、FASIO、TIFFA等近十個彩妝品牌都有約81折優惠。優惠商品有：歐蕾淨白淡斑舒展面膜5片，原價590元，促銷價買一送一、Shining遮瑕強效BB霜50克，原價399元，促銷價買一送一、歐蕾多元修護日/晚霜原價649元，促銷價469元、露得清洗面乳原價149元，促銷價85元。
林夢紹提醒，到賣場買特惠彩妝保養品，一定要選平常用過的品牌，且要注意保存期限至少要一年以上，使用量大的產品可囤貨、用量少的產品與朋友一起合購，比較划算。
為了維持商品獨特性，家樂福除了推出自有品牌美妝商品之外，也透過自行進口方式，增加產品獨特性，受歡迎的有義大利Olivella乳液等保養品，強調100%橄欖油成分，現在也有護髮品。口碑好物還有家樂福自有品牌的化妝棉，及大包裝美國IVORY香皂。
大潤發 自營保養品牌口碑熱賣
開藥妝店需有藥師進駐，大潤發目前不打算成立專門的「藥妝」店。公關何默真解釋，根據他們觀察，歐洲的消費習慣是希望不受干擾，去年大潤發已把美妝專櫃改成開架式，常見的開價品牌都有，消費者可在完全自由的空間中自由選購。
Auchan是大潤發母公司，法國歐尚的自有品牌，產品線涵蓋食品與非食品類，以物美價廉著稱。Auchan化妝水、卸妝乳一瓶約百元左右，天然精油皂一塊約40多元，儘管沒有大力宣傳，Auchan的美妝用品已成為「行家」到大潤發掃貨的目標。公關透露，Auchan的香皂最為搶手，尤其是乳油木果油馬賽香皂 4個特價才45元，光去年就賣了5萬個，其中有3個月缺貨，今年更熱銷，至今已賣出4萬個。
考量品項涵蓋冷藏的食品，大潤發並未成立Auchan專區，貨品依「用途」陳列，洗髮精一區、洗面乳一區，要買Auchan商品還得在不同品項中找尋。
