【流行消費】百萬珠寶 縮短塔尖猶豫期
Lily Cluster系列是Harry Winston少數有明確設計的珠寶。
記者王瀅娟/台北報導
去年零售業哀鴻遍野,然而在把買珠寶當成投資的心態下,千萬等級的頂級珠寶買氣依然不受影響,而且富翁們對寶石品質的要求更高,只要最頂尖、獨特的商品。但高品質的寶石難得,買珠寶成精的塔尖顧客也會多方比較,延長考慮期。引進頂級珠寶來台所費不貲,因此有些品牌引進適合日常佩戴的百萬等級珠寶,縮短顧客的考慮期,Chopard便這麼做,而且效果還不錯。Tiffany應175週年推出的「The Legacy Gemstones of Tiffany」頂級珠寶系列,除了價格動輒上千萬至破億的鑽石與彩鑽,也有不少百萬等級的彩色寶石作品,銷售速度相當快,比如台灣顧客光看照片就決定買下玫瑰花手鐲、花園造型鑽石項鍊等。
但是業績不能只等待天價珠寶來支撐,對品牌發展來說,持續穩定的銷售才是真理,在危機意識感的促使下,一些以往專注經營塔尖顧客的品牌,開始拓展產品線,推出入門等級的珠寶,如Harry Winston推出價位更加入門的Mini Lily Cluster,相較上一代,少了主鑽,價格再下一城。以往僅有頂級珠寶的Piaget Rose玫瑰系列,也推出入門款,而且還是有鑲鑽,價格低於10萬相當有競爭力。
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