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【時尚大道】去顛覆文化部的臺北時裝週(中)

2020/10/30 05:30

紡拓會於臺北時裝週SS21期間打造3間直播間,安排時段,讓有興趣的國外買家上線觀看符合該主題的品牌直播。(記者王瀅娟攝)

〔記者王瀅娟、王鶯娟╱專題報導〕日前於10月6日開始、10月10日落幕的第三屆臺北時裝週活動「2020臺北時裝週SS21:去___你的時尚」,回溯採購案公告日期為6月12日,公告得標廠商時間為:8月11日,籌辦時間2個月,活動經費總預算為5,200萬。

受到疫情影響,全球國際時裝週受到國際飛行減少、降低群聚風險的影響,規模普遍有所縮小或者改為數位模式進行,全球少數可以正常生活與活動運作的臺灣,「2020臺北時裝週SS21」如何在國內建構前進國際的練習場?是否真能如採購案需求背景說明所示:期許臺北時裝週成為亞洲甚至全球指標性時裝週?我們一起來看看。

B2B首創線上直播

受到武漢肺炎(新型冠狀病毒病,COVID-19)影響,台灣雖然可以如常舉辦實體時裝週,但國外買家受限於必須隔離,依然無法來台,在台灣紡織服裝產業上扮演推廣行銷角色的財團法人中華民國紡織業拓展會(簡稱紡拓會)別開生面地推出B2B直播,媒合買家與品牌,規劃主題式直播時段,讓適合該主題的品牌與對該主題有興趣的買家可以在直播間同時上線面對面;針對重要買家,則規劃一對一直播,將直播拉到品牌展場攤位上進行,進行隱密度更高的對談。

由於是第一次做,而且其他國際時裝週也沒有先例,可以體會紡拓會已經盡最大的力氣想像規劃,設計師們多抱持正面態度,但是仍然有不少問題待解決,很多設計師不是很清楚直播時面對的買家為何,以及在「直播間」與「攤位上直播」的買家差異,如果事前能夠經過更充分的溝通,也有助於設計師更多的準備。

另外直播以買家的時間為主,紡拓會只能盡力安排,卻無法強制買家何時上線,買家不斷更改時間,也只能請品牌配合,行程不斷更改,有時不免讓品牌有倉促上陣之感。但由於紡拓會和品牌都還在摸索這個創新的生意模式,況且訂單要成交,需要很多元素的配合,只能說師父領進門,兄弟得各自努力。

紡拓會的B2B直播另外針對重要國外買家提供一對一服務,將直播機器直接拉到買家指定要看的參展設計師攤位上,直接與設計師或品牌人員深度對談。(記者王瀅娟攝)

B2C零策展

因為疫情,文化部委託紡拓會規劃全時段開放一般大眾參觀的「驅動市集」,邀請台灣服裝設計師品牌進駐設攤位,銷售今年秋冬系列,原本是好意,希望能藉時裝週聚眾帶起買氣,但是毫無主題策展,不管商品或人氣都稀稀落落,私下詢問參展的廠商:「都沒人」、「沒有買氣耶」……。

正所謂「不是開門就可以做生意」,首先是沒有考慮到品牌規模差異度,營運成熟的品牌,與其使用現場提供的2桿衣架,寧可讓顧客到自己的專賣店,還能夠更完整傳達品牌風格概念(部分品牌甚至在會場旁的誠品松菸就有專賣店);而小品牌的人手本來就不足,又要辦秀的狀態下,其實沒有人力可以顧攤位。因此,有不少攤位一看就知道只是做形象擺設,沒有要銷售的意思。更令人匪夷所思的是,設計師品牌服裝配件動輒幾千元甚至上萬元,現場竟沒有設置刷卡機,只能用現金交易。雖然有開放使用藝Fun券,但也非所有攤位都懂如何收以及後續如何申請,只能放棄。

另外,受限於標規,驅動市集必須是經過評選產生的品牌才可進駐,然而卻出現入選品牌意願低落的矛盾,綜觀來看,生意終究是現實的,品牌若是評估無法在此有足夠的收穫,進駐的意願也會降低,也證明了一場成功的B2C商展需要被用心規劃與要求,品牌才能端出吻合商展的商品,彼此創造話題、吸引人流,達到創造共榮、刺激銷售的目的。

Weavism在B2C的驅動市集攤位,非常幽默地以遷移公告,邀請顧客移駕到車程5分鐘的東區概念店,以便更完整體會品牌風格與精神,並提供服裝85折優惠與神祕打卡禮。(記者王瀅娟攝)

Weavism在B2C的驅動市集攤位,非常幽默地以遷移公告,邀請顧客移駕到車程5分鐘的東區概念店,以便更完整體會品牌風格與精神。(記者王瀅娟攝)

圖片提供/臺北時裝週

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