【流行消費】奢華販賣
記者方惠宗/台北報導
150萬概念包 非賣品
正當LV的「Tribute Patchwork」﹙向拼接致敬﹚被炒得沸沸揚揚的時候,台灣LV傳媒經理黃建雄終於發聲︰「那款包不賣!」
啊?不賣?這款搭配維多莉亞式泳衣、外型華麗搶眼的拼接包,竟然是「非賣品」?黃建雄說︰「這款包是這季的Show Piece,是一款為秀場效果而做的概念包。LV並沒有生產,怎麼賣?」
這款主要構造是由好幾款小包拼湊而成的「Tribute Patchwork」,確保了每個小包都有裝載的功能,而不只是裝飾。用料包括鱷魚皮等珍稀材質。除了以三度空間的概念拼接包包之外,還有奢華的意味。
黃建雄表示,這樣的作品,如同LV在2005年的愛知博覽會,也曾發表過一款想像火星之旅的旅行大箱,但那也僅止於產品對未來世界的概念性創作,用意在於對精品市場的啟發,實際上並無銷售計畫。
可是,曾有電視媒體介紹過這個包包,說它價值近150萬元台幣,而且還被數十位法國貴客買光光?黃建雄說︰「事實上,LV並未銷售Tribute Patchwork,我也不知道他們的消息從何而來?」
百萬外套 假戲真做
Tribute Patchwork儘管話題性高,LV至今卻未有銷售此概念包的計畫。不過,以概念啟發為起點的百萬大作,並實際搬上銷售的例子,對Hermes來說,卻有極佳的經驗。
在時尚頑童Jean Paul Gaultier接手Hermes的2004年秋冬女裝,Hermes的伸展台出現一套下擺及地成扇形的鱷魚皮外套。對當時的Jean Paul Gaultier來說,這是他充滿期待與創作能量的第一季,也是帶領Hermes朝向塔尖市場的第一步。嘗試的意味其實大於實際。
不過,這件價達150萬的鱷魚皮外套卻叫好叫座,在台灣,就賣掉兩件。Hermes也在之後每季的高級成衣發表,將百萬外套納入系列。
Hermes行銷經理張微曦表示,設計師一開始將如此奢華的鱷魚皮外套搬上所謂的高級成衣發表秀,其原意即在表達對質感追求的概念。說明Hermes除了談流行趨勢,更重視手工技術與品質。
張微曦說,Hermes的鱷魚皮外套一定百萬起跳。從接訂到完成,至少要半年到一年。目前乃針對VIP提供訂製服務。去年開始,男裝伸展台也首次出現鱷魚皮百萬外套。雖然Hermes百萬級外套的男女市場比大約是1.5︰8.5,不過,男性市場對奢華外套的欲望,似乎有漸漸上升的趨勢。
訂製服務 千萬業績
與Hermes類似的訂製皮衣服務,Loewe也有。
Loewe公關傳媒經理林克瑋表示,精品最重視的服務概念,從Loewe的訂製服務可窺本質。事實上,Loewe訂製皮衣的服務,一開始是為應付亞洲﹙尤其日本﹚對外套版形要求較窄,為免除修改,Loewe乾脆在1994年,從日本開始,以巡迴的方式,推動訂製皮衣服務。2002年開始,台灣成了Loewe在亞洲第二個有此服務的國家。
去年,訂製皮衣在台灣的業績至少超過3700萬元,在亞洲地區僅次日本。
去年的訂製皮衣巡迴,台灣僅有台北中山店與台南新光三越新天地兩站,今年巡迴包括台北五個點,以及台中、台南與高雄共八個點。從一開始的修改轉變成直接訂製,原本就是以服務為出發點。這也導致Loewe在高級成衣之外,多開了一條訂製皮衣的產品線。
之所以需要「巡迴」,是因為訂製服的樣品造價不低,尤其訂製系列多達50幾套,成本相當高。等四月份跑完台灣各點,這些樣品就會移到日本,繼續今年的亞洲巡迴。
圖片提供/Loewe、Louis Vuitton
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