【流行消費】台中貴婦現象

2006/06/14 06:00

記者甘麗梅、方惠宗、王瀅娟／台北報導

台中新光三越新出爐的業績報表，今年母親節檔期完全沒有受到卡債風暴的影響，數字足足成長30﹪。業者表示，台中貴婦的消費能力早已受到精品業的肯定，不僅各個頂尖的精品品牌逐一進駐台中鬧區開設大型旗艦店，貴婦們的購買功力也沒有讓業者失望，例如前陣子Dior在廣三SOGO開設的全台灣第三大旗艦店，80個限量復古包開幕當天就被搶購一半，目前僅剩個位數貨量，而由法國設計師Victiore de Castellane所設計的五只彩色寶石戒指，也以台中為第一站，並且成功賣掉其中的一只。

化妝品篇為美麗阿莎力

不僅精品業者發現台中貴婦的驚人實力，化妝品業者也察覺到了！不少貴婦品牌開始積極搶進台中市場，Chantecaille、Dr.Brandt新櫃甫於日前進駐台中新光三越。

Dr.Brandt品牌經理黃慧珠表示，新櫃開幕當天正值珍珠颱風侵襲，原本害怕業績會不如預期，結果沒想到台中貴婦們相當捧場，當日單櫃銷售量將近20萬元。

颱風天貴婦不缺席

黃慧珠表示，在開櫃當天，Dr.Brandt特地與已在台中經營二十餘年的三宅一生服飾代理商君梵合作，在君梵二樓的VIP室，針對年消費300萬以上的的前50名VIP進行一場類醫學美容的講座，雖然遭遇颱風，但當天貴婦們卻全員到齊參與講座，由此可見台中貴婦們對美麗肌膚的追求相當執著。黃慧珠表示，為了和這群台中貴婦博感情，日後將不定期舉辦類似的皮膚醫學講座。

同樣搶進台中的貴婦品牌Chantecaille也積極掌握台中貴婦的心，品牌行銷公關經理黃振寧表示，以前Chantecaill台北櫃，每天都會接到中南部消費者的諮詢電話，五月正式進軍台中新光三越。黃振寧表示，台中百貨公司的人氣明顯比台北活絡，貴婦們買單的速度也相當阿莎力，每個人一買都是兩、三件單品，可以感受到與台北不同的活力。

護膚講座量身訂做

中部母親節市場的數字並未受到卡債風波的影響，反而比台北的成長幅度更大，Lancome公關經理陳雅雯透露，以4月份的業績為例，中區百貨大都有兩位數以上的成長，相較於北區百貨大部份都只有個位數成長，中區客層確實具有穩定的消費實力，比較不受景氣或經濟的影響。雅詩蘭黛公關經理蔡易伶表示，雅詩蘭黛在新品上市時，都會針對中部貴賓採取小型精緻的量身訂做活動，例如一對一服務或用模特兒走秀的方式，讓中部貴賓有親切被呵護的感覺。至於Lancome則會與中部地區百貨公司的頂級VIP如無限卡的卡友等，不定期推出頂級產品試用及護膚體驗，此外，每年也會定期辦2~3場五星級飯店的頂級護膚療程來拉攏中部貴婦。

在上波母親節檔期賣出亮眼成績的Sisley，整體數字也成長了兩位數字，品牌公關經理黃瑪俐表示，台中都市重劃區商圈政商名流雲集，出入不乏名媛貴婦，Sisley自去年週年慶至今，台中區業績持續成長約20~30%，年度新加入VIP名單的人數，光台中區就有近千人。

已經在台中經營4年的CPB肌膚之鑰今年又增設中友百貨櫃點，該品牌公關紐安澤透露，這個新設櫃點，讓台中母親節業績比去年提升了172.3％，看來台中貴婦的實力果真堅強。

時尚篇從地皮竄起的消費力

Cyndi劉，台中貴太太，跟記者描述自己如何在Dior一次花一百萬的心得︰「像我這次買最多的裸色系列，以烏干紗為主的洋裝或上衣，顏色與手工抓縐的設計很美，感覺很像訂製服，一件單品，從2萬多到3、40萬的洋裝都有；還有…高楚包包，價格從3萬多起跳，最貴的將近七萬元；珠寶也要三十萬起跳…。所以囉，並不是買的多不多的問題，而是單價較貴，從頭買到腳，一多挑個幾樣，花的錢當然就多。」她還表示︰「還有啊，Chanel這次的牛仔五分褲，也是本季必備的單品，我當然也有買… 」﹙記者認為她所說的，就是那件最新的單車牛仔短褲，價格是39,900元。﹚另一位在台中經營精品店的業者說︰「這4、5年來，尤其六期、七期的土地規劃之後，許多人因為地皮翻身，加上許多娛樂事業﹙特種行業﹚在台中的蓬勃，這些老闆對太太或小老婆，花錢也特別大方，我店裡就常出現單筆消費超過一百萬的客人。開票、刷卡，非常闊氣…」在市場生態的變動下，許多業者也看好台中的發展前景，像是近期在台中盛大開幕的DIOR旗艦店，還有中華賓士旗艦展示中心、化妝品業的克蘭詩專業美妍中心，都已在七期重劃區內開設旗艦店。而一向走低調路線的國內設計師雙人組竇騰璜與張李玉菁，繼台北中山北路的時尚概念店「WUM」之後，也於去年挑中台中，沿用台北模式，以裝置藝術的連續曲線造型，在Tiger City設立了大型概念店。

另一個特殊的經驗，是Loewe中部客人常有的現象︰由於目前台中Loewe還沒有男性的時裝系列，因此，Loewe在每次的皮衣訂做活動期間，中部的太太，都會順便多幫自己的先生訂1到2件男性皮衣外套，或是毛領皮大衣，可見其消費潛力。

珠寶篇彩寶台中貴婦最愛

台中貴婦愛珠寶，越華麗越好！珠寶怎樣才華麗呢？越大件當然就越華麗。

Tiffany行銷企劃專員鄭為心表示，相較於台北各種客層都齊備，台中的貴婦們喜歡大件的珠寶，當做傳家的寶物。台中貴婦們把買珠寶當作投資，因此，越頂級、越貴重的珠寶，就越受青睞，一次買個上千萬也不稀奇。Cartier企宣經理唐頻也說，Cartier珠寶拍賣會上的作品，最後成交的常常是台中的買家，令人印象深刻。

另外，Bvlgari與Chanel不約而同表示，台中貴婦特愛彩色寶石，甚至比鑽石更受歡迎！Bvlgari先前推出Astrale珠寶錶，當時尚未到貨，只有台中店拍胸脯保證一定可以賣出去，光是憑照片，就收到了6、7位貴婦的訂金！Astrale錶在台灣1/3就是被台中貴婦們買走的。

Chanel在台中雖然沒有珠寶專門店，但是珠寶錶在台中可是賣得嚇嚇叫，而且特愛有大主石的款式，不難看出仍是以投資為考量。對彩色寶石的偏愛，則表現在J12白色陶瓷款上，比起台北的消費者喜歡鑲鑽石的表款，台中消費者明顯比較喜歡鑲粉紅藍寶石與藍寶石的款式。