自由娛樂粉絲團
離開
進入〈百貨周年慶首波〉拉攏頂級客 擴大化妝品VIP預購會
VIP預購會提供品牌主顧客一對一的諮詢，還可享受尊寵護膚服務。記者邱巧貞╱台北報導
在五星級飯店內舉辦的預購會及護膚體驗會，往往能讓具消費力的貴婦，搶先挑選特惠組，也為品牌締造亮眼的業績。全台百貨業年度盛事「周年慶」將於九月底開打，當中，堪稱百貨公司金雞母的化妝品更搶先在活動開打前舉辦預購會，原本是頂級品牌專為VIP規劃，避開周慶擁擠人潮的事前預購會，今年則在百貨公司與化妝品業者共同默契下擴大舉辦，企圖鞏固M型消費市場中的頂端客層。
今年上半年度百貨業不景氣，品牌及百貨公司都加碼投入VIP預購活動，回饋長期支持的顧客。今年百貨業普遍不景氣，據業者透露，百貨公司一至八月整體業績多半呈現負成長，就連品牌相較於去年同期業績也多半呈現負成長狀態。隨著大環境不景氣、消費者荷包縮水，從月底陸續開打的周年慶成為百貨業力挽狂瀾的關鍵時刻，化妝品業者更不諱言表示，這次周年慶折扣之低、內容之精采是絕對可以預期的。
除了以低折扣、特惠組搶攻一般消費者搶便宜的心態外，反應在M型消費市場的另一個現象，則是許多品牌紛紛投下更多心力鞏固既有的VIP客層。
頂級客消費力強 創造雙贏局面
以往，VIP預購會只有少數頂級品牌及重點百貨公司才會舉行，今年，預購會則成為百貨公司及各大化妝品牌的重點活動。
過去，頂級品牌舉辦VIP預購會是為了體現頂級服務精神，率先在周年慶開打前幾天於專櫃附近開闢第二購物現場，現場除了備有咖啡、茶、精緻點心外，更有專人進行美容諮詢，購物條件全盤比照所有周年慶優惠活動，也提供送貨到府的服務。行之有年的像是海洋拉娜「頭等艙」貴賓服務活動，以及肌膚之鑰的護膚體驗會等，今年則有更多品牌加入預購會行列。
la prairie資深品牌協理高玉如便指出，預購會能創造雙贏的消費型態。對於業者來說，於周年慶開跑前邀請最優質的VIP參加，有助於掌握業績；而對於VIP而言，參加預購會則可避開人潮，在舒適與自在的環境中享受同等優惠，專櫃小姐也能提供更詳細的產品說明。
配套頂級系列 投VIP所好
當然囉，品牌紛紛拉攏主顧客的另一個實質原因，不外乎是預購會所締造的亮眼業績。舉例來說，肌膚之鑰今年是第三度投入預購會行列，品牌資深公關經理鈕安澤表示，前兩年單點單櫃的預購會業績，分別都佔了整檔周年慶業績的二十多百分比。而迪奧光在一、兩天預購活動中所達到的業績，也佔了整檔業績的15％～16％。
迪奧業務暨訓練經理翁健瑜便認為，這些具有消費力的客人知道自己要的是什麼，不易衝動購買，此外，在一個健康的環境之下，銷售人員也比較能夠拱到較高的金額。此外，雅詩蘭黛資深公關經理蔡易伶表示，今年化妝品預購會除了是品牌回饋具忠誠度的VIP外，更特別針對有能力的消費大戶，量身搭配「頂級保養系列」的特惠組合，像是雅詩蘭黛白金級保養系列便搭配多款特惠組供貴婦選擇，而迪奧也首次在周年慶期間提供頂級系列的滿額贈禮。
這些組合及折扣 ONLY VIP獨享！
嬌蘭蘭鑽精萃系列：任選兩件購買，享85折優惠
嬌蘭旗下最頂級的蘭鑽系列，包含蘭鑽再造霜（原價12,500元／50ml）、蘭鑽再造乳（原價8,800元／50ml）及蘭鑽再造眼唇精萃素（原價5,200元／15ml），只要一次購買當中產品任兩瓶，便享有85折優惠，還可列入滿額贈計算。
SISLEY精華液：任選兩件購買，享8折優惠
SISLEY旗下精華液商品，包含SISLEYA抗皺活膚精華液（原價13,500元／4×5ml）、抗皺活膚除皺精華（原價12,500元／30ml）、美白亮采精華液（原價7,300元／6×8ml）、植物複合精華液（原價7,000元／30ml）及明采緊膚眼唇精華液（原價4,300元／15ml），只要任選當中兩項產品購買，便享有8折優惠。這一優惠方案連續實施三年，去年有VIP光是購買精華液，就花了50萬元。
迪奧頂級保養淨白精華液特惠：特價7,650元／定價8,400元／周慶9折價
以迪奧旗下的頂級保養系列Prestige淨白精華液作為組合，並搭配限量數字包及小容量旅用組，產品原價約值15,717元，周年慶以特惠定價推出，再打9折，全台只有200組，僅在預購會販售，並可列入第三階的滿額贈。
組合中包含頂級保養淨白精華液（原價6,500元／30ml）＋小容量頂級乳霜、活顏再生眼霜、精萃洗面乳及迷你藍星口紅、精品數字包。
la prairie魚子禮讚組：特價15,600元／原價約29,230元／約53折
必須先消費品牌商品滿20,000元，才可以約53折的加價購購買原價約29,230元的魚子美顏緊膚安瓶組。此外，凡參加預購會的VIP，另外享有價值3,700元的la prairie眼霜或其它經典商品。
組合包含魚子美顏緊膚安瓶（原價19,500元）＋小容量深層清潔霜、清新潔膚霜、魚子美顏豐潤保濕霜、魚子美眼霜、魚子美顏眼露、魚子美顏豐潤身體霜及魚子美顏緊膚安瓶1pair。
海洋拉娜保濕修護組：特價12,690元／原價14,100元／9折
以兩款正貨產品作為組合，包括經典乳霜（原價8,200元／60ml）及新推出的亮眼活膚精華霜（原價5,900元／15ml），以9折價販售，並可列入滿額贈計算，全台僅限量50組，在台北Sogo首賣，除了新光三越南西及新光三越台中外，其他點預購會皆有售。
資生堂超完美除皺緊緻組：特價13,300元，卡友可再打9折／原價約16,701元／約7折
以莉薇特麗家族產品作為號召，一次滿足主顧客需求，組合中涵蓋四項正貨商品，包括莉薇特麗除皺精露AA（原價2,500元／125ml）、莉薇特麗除皺精華眼膜AA（原價1,900元／12包）以及莉薇特麗除皺精華乳（原價2,900元／15g），以及本月新推出的莉薇特麗全效緊緻乳霜（原價6,000元／40g），再附贈6款小容量旅用組及金色包。
資生堂的特惠組一般都不計算在滿額贈累計，但在預購會中特別優惠主顧客，本特惠組可納入滿額贈計算。
碧兒泉柔晶喚膚日間全系列保養特惠組 ：特價4,950元／原價約9,014元／約55折
結合四項正貨商品，包括柔晶喚膚水（原價1,250元／125ml）、柔晶喚膚霜（原價2,300元／50ml）、柔晶喚膚毛孔隱形素（原價1,300元／15ml）、柔晶喚膚眼霜（原價1,600元／15ml），以及多款小容量旅用組，可納入滿額贈計算。
雅詩蘭黛白金極緻超值組：特價16,880元／原價24,362元／約69折
回饋愛用雅詩蘭黛頂級系列的超級貴婦，以四款白金級明星產品作為搭配，包括白金級極緻賦活精華（原價8,300元／30ml）、極緻賦活凝霜（8,300元／50ml）、極緻賦活眼霜（4,100元／15ml）及白金級全效緊膚粉凝霜SPF15（2,500元／30ml），並加贈白金級極緻賦活凝霜7ml。此特惠組可納入滿額贈計算。
植村秀潔顏油會員獨享組：特價3,810元／原價7,490元／約5折
結合植村秀的天王天后明星商品組合。綠茶潔顏油是植村秀台灣銷售NO.1、櫻花潔顏油則是夏季的暢銷款，再加上UV泡沫隔離霜及防護乳的正貨商品，以總價值約5折販售。內容包括綠茶潔顏油（原價2,500元／450ml）、櫻花潔顏油（原價2,250元／450ml）、 UV泡沫隔離霜限膚色（原價1,290元／65g）及極禦防護乳（原價1,450元／40ml）。可納入滿額贈計算。
全台各大百貨公司周年慶檔期
各大化妝品牌VIP預購會舉辦時間，會配合各家百貨公司的周年慶檔期而定，通常在周年慶活動開打前幾天或一星期前舉辦，場地則會視現場狀況，在百貨公司內另闢第二購物現場，或直接拉到飯店內舉辦。
由於每家化妝品牌對於VIP設定的門檻資格皆不同，不妨可先詢問專櫃人員。
百貨公司：時間
台中中友：9/27-11/5
廣三SOGO：10/3-11/12
桃園三越：10/4-10/28
南西三越：10/4-10/23
台南三越中山店：10/4-10/28
台中三越：10/4-11/5
美麗華：10/12-11/25
大葉高島屋：10/12-10/31
新竹遠東：10/18-11/26
信義新天地：0/25-11/12
高雄三越：10/25-11/25
寶慶遠東：10/25-12/2
高雄大遠百：10/25-12/3
嘉義遠東：10/25-12/5
中興百貨：10/26-11/6
台南遠東：10/31-12/9
＊以上檔期供參考，若有變動以各家百貨公司公告為準。
