記者蘇孟娟／台中報導

「好的廣告必須能幫助客人銷售，其他都不是」。奧美廣告公司總經理李景宏在「4A自由創意獎」台中場巡迴講座中指出，很多人以為好廣告必須強調創意，事實是，若沒辦法帶出銷售，一切都徒然。

缺點變賣點 成功吸買氣

今年全聯社的廣告，由於「自暴其短」的拍攝手法，成功引起消費者關注，再搭配貌似英國「豆豆先生」、其貌不揚、表情無奈的男主持人，介紹全聯社的各項「缺點」，成功扭轉出「賣點」的廣告，讓奧美廣告公司在國內廣告大獎中屢有斬獲。

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李景宏說，這支廣告也意外捧紅廣告中的「豆豆先生」，甚至電視媒體專訪介紹他，達成免費宣傳效果，讓廣告效果加倍。

李景宏說，好的廣告可以強化品牌資產，拉近品牌關係，成功傳達品牌訊息，讓消費者感同身受，強化品牌認知後幫助銷售。

李景宏說，奧美廣告公司的成功向來有第一指導原則，不以作生意的角度去經營，而是優先考慮能帶給客人產生價值，創作能幫助銷售的廣告。

本質與潛力 比專業重要

李景宏透露該公司設計問卷的模式，包括以擬人化的問題，問消費者「全聯社」像什麼，有人答像是平實的上班族，或是用包包來形容，結果是平凡而實用的包包等，從中推敲出消費者的想法。

什麼樣的人合適當廣告人？李景宏說該公司用人前一定設計多達三到四關的挑戰，而非優先看應試者的專業本科能力，尤其不認為本科畢業生才是一時之選。李景宏說，人的本質與潛力比專業能力重要，專業可以靠後天培養，該公司面試期長達一個半月到六個月之久，以找出人才。

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