【流行消費】百貨年中慶第二波開打瞄準卡友

2006/06/15 06:00

對於年中慶第一波的聯名卡友利多很心動，但手中無卡又不敢再辦新卡的你，是否覺得很苦惱呢？沒關係！在這一波，只要你手中有信用卡，就有獲得獨特優惠的機會！年中慶第二波新加入戰場的百貨再下一城，向其他友善發卡銀行的卡友招手，釋出利多，希望優質卡友多來消費！

記者王瀅娟／報導

優質卡友消費力佳

自從去年底開始連環爆的卡債問題，大大影響今年上半年民眾的購買慾，除了過度使用信用卡的消費者無法繼續消費之外，原本有能力的卡友在整體環境不斷發出「卡奴悲歌」的訊息之下，也跟著開始緊縮消費，讓零售業大嘆「錢歹賺」，卯起來做促銷活動。在之前的母親節終於開始感覺到買氣復甦的現象，年中慶趕快乘勝追擊，期望補齊下半年度的業績。

同時，百貨業在經過仔細分析來客之後，發現卡債風波是一體兩面的利器，雖然過去的誇張消費影響了今年上半年的業績，但是同時也讓真正優良的卡友浮現檯面。Sogo販促副課長柯思佳表示，經過統計，在Sogo刷卡消費的客單價，在卡債風波之後不降反升，顯示出卡債風波淘汰了信用過度擴張的消費者，安然度過的顧客，都屬於具有消費力的客人，值得好好經營。

刷卡可抽一萬元禮券

為了好好款待「貴客」，Sogo將天天抽現正火紅的「Sogo一萬元禮券」的活動，開放給所有刷卡購物的客人，可說是前所未有的創舉。Sogo營運長汪郭鼎松認為，在景氣未見回升，卡債消息未退燒的情況下，能夠刷卡購物的客人，都是有消費能力的客人；要吸引這群人消費，當然端出的牛肉要夠好，贈品的品質必須要高，才能符合這群人的需求。6/21～6/26期間，只要將館內刷卡購物簽單丟入抽獎箱，就有機會抽中1萬元禮券。

外卡銀行也有好禮

Sogo款待刷手們的招數當然不只如此。針對全體刷手們，Sogo提供50樣3.6折起的商品，是只有刷卡才買得到的價格；另外，特別與6家外卡銀行－國泰世華、美國運通卡、花旗銀行、遠東商銀、中國信託與荷蘭銀行合作，除了滿額贈，在年中慶期間再提供獨家2項卡友價，拉攏卡友。

此外，刷美國運通卡滿10,000元可兌換500元Sogo禮券、刷花旗信用卡滿20,000元可兌換1,000元Sogo禮券，由此不難看出，Sogo對於經營高消費優質卡友的企圖心，開始在目前激烈的優惠活動競爭下找出路。

新光三越此次年中慶以「樂活」為主題，除了聯名卡友，也與3家外卡銀行合作，送卡友們度假去。荷蘭銀行送亞洲任一景點兩人同行機票；中國商銀卡友是香港來回機票；新光卡友則可選擇是要去香港還是夏威夷。只要刷滿1,000元，就有機會抽中。

贈獎門檻增高回饋加大

此次年中慶全館滿額贈門檻普遍升高，如Sogo從去年3,000元提高至今年的5,000元，各家大多也要5,000元以上才開始送，級距也拉高為5,000元。不過，門檻增高，贈品的價值也相對提高，如新光三越此次的贈品價值平均提高5％，A4館的獨家限量贈品Lilac Move隨身袋或摺疊包的回饋價值更提升達20％。

抽獎的門檻雖然不見得提高，但獎品規格更勝以往，以汽車、禮券與旅遊為重點，如Sogo當日累計滿5,000元即可抽價值58.8萬的汽車，光台北3個點就要送2部，全台共計將送出5部；另外還有10萬點Happy go卡點數，換算成禮券價值為25,000元。遠東則滿1,000元就可抽價值75萬的休旅車，或52.5萬的汽車，全台各1個名額，其它獎品也有3,000元～20,000元禮券，全台有200多個機會；遠企滿1,000元可抽價值25萬「地中海豪華郵輪14日雙人行」。

第二波規模各家態度大不同

原本是小檔的年中慶，在百貨公司的不同態度下，變得可大可小。

從來不做滿千送百，是Sogo一向的促銷原則，但是這樣的原則，卻在年中慶這一檔被打破了。6/16～6/21期間，Happy go卡友消費每滿5,000元，就可以扣抵卡片內350點，兌換500元Sogo禮券（敦化館需滿15,000元才可開始扣抵點數）。可看出Sogo對於年中慶檔期的重視程度，對Sogo的經營也具有指標性意義。

同樣隸屬遠東集團的遠東百貨，6/16～7/11則是針對女性商品包括化妝品（含精油與沐浴用品）、女裝、女鞋、內睡衣、女用品等，全面推出單櫃滿3,000元送200元商品禮券；遠企主打4樓與5樓，6/16～6/25內睡衣與香氛用品滿2,000元送200元現金券，生活精品滿3,000元送200元現金券，使用於服飾名店時價值可加倍變400元，下重本回饋消費者。

新光三越此次則是以平常心對待，販促經理洪炳棟表示，今年年中慶與去年相較，沒有加碼的優惠活動。不過，各分店仍然有各自針對客群所做的促銷，如南西店推出3.7折起的「秒殺」超低價商品；站前店至6/18天天抽1萬元禮券，每逢五、六、日再多加1個名額；天母店滿3,000元可抽德國雙人來回機票（價值53,000元）、萬元禮券等。

上班、夏季服飾特賣會年中慶下手首選

母親節剛買完珠寶，化妝品也剛補完貨，這時候，買什麼最值得？美麗華百樂園副理呂俊昌建議，年中慶服飾已經下到7折，尺碼齊全，又逢夏季與畢業季來臨，清爽的夏裝、泳裝與上班族服飾，都是現在可以買的品項。百貨推出的優惠商品也以這些商品為主，不妨多翻翻DM。

同時，配合年中慶，也有許多的特賣會在此時進行，撿便宜外還可集點、抽獎、拿贈品！