【流行消費】【2大藥妝連鎖．銷售排行Top10】開架美白，夯什麼？

2014/05/08 06:00

我的美麗日記熊果素極淨美白面膜，熊果素精華加上檸檬、小黃瓜、甘草提取物，以及持續型保濕成分Cosphingo™，讓肌膚告別暗沉，呈現勻嫩亮白。單盒（10入）／250元；即日～5/13，2件409元）

記者林婷婷／台北報導

卡尼爾專業淡斑精華，含5%褪黑純維他命C，標榜能淡化曬斑、痘疤，並預防隱藏性斑點形成，讓肌膚更白皙、勻亮、細緻。50g／435元。

隨著國人對「春夏美白」的肌膚保養概念，已從季節性考量的「淨白無瑕」，進化為全年無休的「緊緻無痕」，再加上網購通路崛起……去年，自台灣2大藥妝連鎖體系的美白市場，殺出重圍的銷售排行前10名，分別是哪些明星品項？今年入夏後，通路又將祭出什麼的銷售策略？精打細算的消費者，絕不能再錯過母親節檔期最後一波的終極促銷活動！

佳麗寶ALLIE EX UV高效防曬乳（礦物保濕型）超大容量買2送2超質回饋組，買ALLIE EX UV高效防曬乳（礦物保濕型）90ml×2，送ALLIE EX UV高效防曬乳（礦物保濕型）25ml／525元（正品）、ALLIE EX UV高效防曬乳（輕透潤白型）25ml／525元（正品）。原價3,150元，特價1,800元（約57折），屈臣氏會員價1,620元（約51折）。

擁有「不上妝，也能亮白無瑕」的好膚質，是絕大多數女性對美白保養的基本期望值，不過，當女性對肌膚「質感」的要求愈來愈高，而購買保養品的年度預算又無法大幅增加的情況下，開架美白市場又該如何因應？

KISSUI新琦肌海礦能美白水導膜，內含杏仁酸、印度苦楝葉可溫和代謝角質，並注入維他命C與AA2G雙管齊下，全力美白。（每盒5入／349元；即日～5/13，2盒79折）

數字會說話 2013年開架美白之星

自白肌傳明酸鐳射美白化粧水，精選3重高機能美白配方，徹底打擊黑色素形成，獨特添加專利鐳射光阻黑因子RADIANSKIN™，改善斑點及淡化膚色暗沉問題。290ml／350元；即日～5/13，特價289元）

根據屈臣氏調查統計，台灣護膚保養品市場年銷售總值約540億，百貨公司及開架通路的占比約為3：7；若就美白類別而言，去年銷售情況約占屈臣氏保養品銷售總額2成，僅次於保濕類保養品，其中又以精華液的銷售數字最為亮眼。

OLAY高效透白淡斑精華，結合高濃度頂級專櫃成分米肌醇複方與OLAY CellLucent Complex-II透白科技，透白同時補水。40ml／890元。

康是美不諱言，去年整體美白保養品市場是呈現衰退的趨勢。相較於專櫃美白保養品總於2、3月起搶攻早春市場，開架品牌的行銷策略更服膺於氣候變化，對此現象，康是美表示，開架美白商品其實是在天氣最熱時的銷售量最大，如7、8月份，屆時消費者多半會再添購美白面膜來輔助美白功能。

露得清細白洗面乳，常賣型產品之一，同樣訴求添加專櫃級的美白配方。100g／199元。

而2大藥妝通路對「美白市場」的長期觀察及策略運用，也反應在去年的銷售數字上。舉例來說，攻上屈臣氏銷售排行Top 5的美白品項，清一色為強調淡斑的精華液，說明消費者不僅青睞於開架品牌的親民價格，亦側重歐美進口品牌本身的「可信賴度」與「高機能」訴求。至於康是美的自有品牌，向來擁有一票忠誠的愛用者，包含我的美麗日記、KISSUI新琦肌、自白肌等，產品口碑與銷售勁道同樣令人驚豔。

碧歐斯塔娜卡4X無瑕瑩白精華，添加3種衛生署核可美白成分：傳明酸、麴酸、熊果素，再搭配獨家塔娜卡樹皮精華，一一擊破臉部黑色素、斑點、暗沉、無光澤的問題。30ml／799元。

掃黑不盲目怎麼白，才有質感？

露得清細白修護面膜，熱銷超過千萬片的經典面膜，可針對斑點作用的穩定美白維生素C，加上專為亞洲女性臉型設計的服貼剪裁，讓臉上每吋肌膚都能充分吸收美白精華。5片／399元。

面對美白商品銷售疲軟境況，開架通路有何因應之道？

St. Clare RS肌因亮白CC霜，原價480元，屈臣氏獨家價2件66折，折扣後317元／件。

「近年來我們觀察發現，美白保養品熱銷的期間拉長，不再僅聚焦於春夏2季，在銷售量變化的界線也逐漸模糊，顯示消費者對於肌膚美白需求已從單一季節轉變為全年無休，成為消費者的日常保養重點之一。」在台布局26年的屈臣氏樂觀表示，開架美白保養市場仍有成長空間，「有別以往追求『極致白皙』，現在的消費者追求的是『健康白』，也就是整個肌膚呈現出自然明亮、白裡透紅的白潤光澤感，因此，許多美白產品在美白功能之外，更強化了抵抗暗沉、淡化斑點等功能訴求；而隨著『無添加風潮』的盛行，我們也發現有越來越多消費者表現出對於不含人工添加、醫美級美白產品的高度興趣，如DR.WU杏仁酸亮白煥膚精華、雅漾密集美白精華液等。」

Pure Beauty美白煥采精華液，蘊含高濃度美白亮麗複合物、ECOCERT認證的有機成分和保加利亞玫瑰水，抑制從肌膚底層產生的暗沉、掃除膚色不均、重點亮白。30ml／488元。

同樣將「功能區隔化」視為銷售核心的康是美，則跳脫「成分訴求」的溝通方式，轉而從消費者的「生活型態」做為行銷切入點。康是美發現，消費者的美白保養需求，已擴展到臉部以外的部位，如身體手足、私密部位等；此外，許多功能性商品其實都具備美白成分，包含腋下止汗、防曬乳、底妝品等，以及每日盥洗時會用到的沐浴乳、牙膏，或者內服型的美白保健食品，都能滿足消費者對「全身白皙」或「深度淨白」的挑剔品味。

資生堂驅黑淨白組（屈臣氏獨家），買驅黑淨白露CR 45g，送淨白肌密洗面乳25ml、卸妝油30ml、柔膚水30ml、柔膚乳30ml、莉薇特麗除皺精露AA 20ml、除皺精華乳AA 2g、除皺精華眼膜AA乙包、全效抗痕白金霜7g、Rody水餃包乙只。原價6,846元，特價3,700元（約54折），屈臣氏會員價3,330元（約49折）。

母親節最終波怎麼買，最划算？

薇姿極光淨白精華，透過雙核心成分DRM WHITE™專利斑點預防系統及Cell-Whitening™成分，同時兼顧真皮層與表皮層雙層淨白需求。30ml／1,860元。

康是美發現，北台灣的消費者比較在意美白，適合以「全方位美白」來溝通，而中南部的美白市場則提早加入防曬商品進行促銷活動，以滿足消費者對防禦紫外線的強烈需求。而即日起～5/13的「LOVE最愛媽媽」獻禮活動，則特別推出健康保健、醫美、開架保養、面膜等超過百組限量禮盒，特價再享「滿千折百」優惠，消費滿1,000元現折100元（滿2,000元現折200元，以此類推）。另方面，康是美也強化預購型商品的多元性，全台門市引進如風靡日本的ReFa白金Y型美容滾輪按摩器、白金纖體滾輪按摩器，以及全球熱銷500萬台的NONO藍光熱力除毛儀……等人氣話題美容器材，搶攻母親節送禮商機！此外，亦精選百項商品，舉辦「送禮自由搭」活動，祭出「限定商品任選2件79折」優惠。

露得清細白晶透淨斑精華，專櫃級陶瓷瓶身，鎖住全新升級的Healthy White Complex™活性，並以三稜淨白科技讓淨斑、透亮、白皙一步到位。30ml／599元。

屈臣氏也不惶多讓，即日起至6/4推出「夏日美人新肌」活動，全館推出夏日防曬、控油清爽、美白、保濕等系列，不限同品項2件66折優惠。另，針對母親節促銷專案，即日起至5/11止，屈臣氏與SK-Ⅱ、SHISEIDO、Kanebo等各大專櫃品牌，攜手推出多款重量級母親節回饋組合及優惠活動，最低折扣下殺49折起；並同步推出母親節I LOVE MOM好康多重送，促銷內容包括：優惠期間單筆消費滿2,000元送200元商品提貨券、滿8,000元再送KANGOL風鈴蜜桃絨竹炭被1件，同時首度祭出多項母親節家電、食品精選預購好禮，如老協珍熬雞精Hello Kitty限定版、Panasonic時尚輕巧音波電動牙刷等，還提供宅配服務。而為了感謝逾430萬名「寵i會員」支持，會員即日起至5/11消費享點數6倍狂飆；6/4前，購買醫美商品單筆滿1,500元，再加贈50,000點（等同現省166元）的專屬好康；每張消費滿666元之發票，末三碼若為幸運數字666，再加碼6萬點的點數回饋，活動至6/4 截止。

巴黎萊雅完美淨白光波亮白鐳射淡斑精華，含衛生署核可最高濃度0.5%鞣花酸，訴求從根源終止黑色素沉澱並對抗肌膚氧化，淡化已形成的斑點，預防黑色素生成。30ml／890元。

註：價格或有更動，以通路為準。

圖片提供／OLAY、Pure Beauty、KISSUI新琦肌、康是美、屈臣氏、巴黎萊雅、露得清、薇姿、卡尼爾、碧歐斯、我的美麗日記、自白肌