【流行消費】搶攻時尚迷荷包
精品撈過界

2006/02/28 06:00

記者王瀅娟／台北報導

攝影／記者陳俊良

去Louis Vuitton買珠寶？去Bvlgari買包包？沒錯，精品與珠寶開始將事業觸角延伸至對方的領域，既豐富品牌的內容，也抓緊品牌時尚迷的認同與荷包。

珠寶賣包包2大理由

珠寶的需求，製做高級珠寶所需的精細工藝對品牌形象也有提升的作用；至於珠寶品牌推出包包，則是希望進店的顧客能有更多樣化的選擇，一樣能感受品牌對品質的堅持。

理由1 拉攏年輕客層的認同

珠寶很美，但是並非每個進店的客人都買得起動輒幾十萬元的珠寶，Cartier企宣經理唐頻表示，尤其是年輕人，為了增加年輕人對品牌的認同，推出配件是可行的方式之一，在前年配件部門新血加入後，開始推出新的包包系列，吸引不少年輕客群。

理由2 珠寶細部設計的延伸

年初盛大上市包包系列的Bvlgari，其公關專員易慧文表示，會開始做包包，是因為發現包包還滿能表現品牌珠寶的細部設計，最早的量產包即為明星商品B.zero 1的延伸。配件的銷售也佔全球整體業績的18％，潛力驚人。

精品搶賣貴珠寶3大理由

精品品牌與珠寶品牌近兩年來積極往對方的領域發展，以成衣配件起家的精品品牌相繼推出高級珠寶系列，包括Louis Vuitton、Gucci、Giorgio Armani等，搶攻貴婦市場；以精細工藝見長的珠寶品牌則開始推出年輕女性最愛買的包包系列，想將消費的年齡層往下拉，及早培養未來的客群。

精品做珠寶並不是近兩年才開始的，Chanel、Dior等以服裝配件起家的品牌，在1990年代末期就開始設立獨立的珠寶專賣店，發展專屬品牌的珠寶，不過，大約從'03、'04年左右，才開始認真的經營珠寶方面的行銷，大聲宣示：「我們也有珠寶喔！」

理由1 台灣貴婦超愛買珠寶

精品品牌開始重視珠寶這一塊，是因為台灣市場已經達到一定的成熟度，Chanel行銷副理陳心涵認為，台灣懂珠寶且愛買珠寶的人多，占總體業績的比率也呈現穩定的成長。以Chanel來說，第一間獨立的珠寶專賣店在1997年於巴黎凡登廣場成立，但是直到現在，獨立的珠寶專賣店全球只有7個，台灣就是其中之一，可見台灣人高級珠寶的消費實力驚人。

理由2 自家珠寶配自家衣服才搭

2004年推出第一個高級珠寶系列Emprise的LouisVuitton，行銷專員李靜江認為，Louis Vuitton會推出高級珠寶，是因為顧客有實際上的需求，華服也須配美飾，尤其是出席重要場合時，一般的服飾珠寶（Costume Jewelry）仍不足以撐場面，還是需要貴珠寶來烘托氣勢。不過精品品牌業者觀察銷售情形後也發現，目前還沒有專為自家珠寶而來的顧客，會買精品珠寶的貴婦，多半是試衣服的空檔順便看珠寶，有閒錢時才會捧個場。

理由3 設計師的企圖心

Gucci則應新任設計師Frida Giannini的要求，從去年年底開始強打珠寶系列。但是因為下單的預算有限，目前進貨不多，只有廣告主打款，預計今年下半年度將引進全系列。即使選擇不多，但貴婦們還挺捧場的，詢問度頗高。

跨界商品的設計靈感

認真發展跨界商品的品牌，都有非常豐厚的品牌資產，既有的Icon常常是設計時的靈感來源，具有強烈的自我風格，一望即知為該品牌的商品，對於想打響知名度的商品是很有幫助的。

品牌象徵的延伸

精品品牌設計的高級珠寶，常常以品牌既有的象徵為發想靈感。Louis Vuitton的Fleur de Monogram系列就是用品牌最著名的Mo n o g r a m裡面的花做為主設計，Mini-Malle系列則以品牌最出名的皮箱作為設計靈感，將彩色半寶石切割成皮箱狀，再嵌入象徵皮箱飾釘的座台上。

創辦人的喜好

品牌創始人的喜好也常成為珠寶設計的靈感，如CocoChanel的喜愛的事物，如山茶花、慧星，以及經典設計元素，如菱格紋、拜占庭風格等，在Chanel的高級珠寶中都有很經典的呈現；Dior的珠寶雖然為珠寶設計師Victoire de Castellane所設計，但Cristian Dior先生喜歡蝴蝶結、玫瑰花等，一直在Dior珠寶裡佔有一席之地，誇張而獨特的設計也與Dior的時裝概念不謀而合。

明星商品化身小細節

珠寶品牌出的包款則常以明星商品化身為包款的小細節，如Cartier的Trinity系列包款將經典的三環戒設計運用在揹帶或包包的飾帶上；Cabochon系列則是將鑲藍寶的表冠運用在包包的設計上，在蓋過包包的邊條左右都鑲有寶石；Bvlgari包包系列運用最廣的就是B.zero 1與Bvlgari．Bvlgari，常見於銜接的圈環與鍊帶上。

品牌掛保證還不夠

在購買跨界設計的物品時，如果期待能夠有保值或是增值的空間，多半人還是會選擇品牌原本的強項，而將跨界的商品當作是有閒錢時的娛樂。

只要夠獨特都有增值空間

買珠寶有一個很重要的目的，就是「保值」。精品品牌的寶石來源雖然都是品牌掛保證「嚴選」，但是珠寶品牌的寶石品質畢竟牌子老信譽好，總是會讓人感覺似乎未來要脫手或拍賣會有比較好的價格。

不過，這樣的想法在拍賣市場可不一定正確哦！台灣蘇富比珠寶客服部主任方錦倩表示，在拍賣市場上要有好價格，不脫年代、限量、名人等3個要素，以目前市面上可看得到的珠寶而言，如果它是限量典藏款，增值的空間是被看好的，這一點無論是套在精品品牌的珠寶，或是高級珠寶品牌的珠寶都適用。

高規格品質賭上品牌信譽

同樣的，有出完整系列包包的珠寶品牌，對待包包的態度也跟珠寶一樣認真，有專門成立的設計部門，甚至有自己的工廠。如Bvlgari在前年買下原本合作的4間佛羅倫斯皮件廠，這些皮件廠原本也幫一線品牌做代工，在皮原料與做工都是有品質口碑的，在不少品牌已將生產線轉往大陸生產時，Bvlgari仍堅持在義大利生產，也是對品質的堅持。

系列更完整選擇多更多

雖然在跨界商品的銷售業績有逐年成長的趨勢，但對於未來操作是否朝主打的操作方向，雙方則一致說「No！」推出跨界商品，是為了讓品牌的系列的概念更加完整，重點還是會放在本業上。品牌跨界發展對消費者最大的好處，就是選擇變多了！