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進入【時尚大道】開架兵團 母親節大軍壓境
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記者林欣若／台北報導
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對美妝業者來說，三月底的重頭戲絕對是母親節檔期，以往，這段時間各百貨公司都會湧 入大批搶購特惠組的消費者。今年，不少開架與醫美品牌也加入母親節檔期，提供消費者更多選擇。
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開架市場穩定成長 分食母親節大餅
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根據尼爾森的調查顯示，開架市場每年都微幅成長，尤其前一波金融海嘯衝擊下，開架品牌優惠的價格以及明確的產品定位，讓不少原本購買專櫃品牌的消費者，紛紛轉往開架品牌，客群穩固之後，不少開架品牌也加入了母親節與週年慶兩大美妝檔期。
露得清細白修護面膜10年經典包裝組，15片特價999元，約67折。（限屈臣氏）
省去小贈品 正品特惠組更實在
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相較於專櫃品牌的消費者，開架品牌吸引的是更理性消費的客群，他們很清楚自己的肌膚問題、懂得「對症下藥」，對產品成分也有充分研究，不受銷售人員的舌燦蓮花影響，也鮮少衝動購物，因此針對這群聰明的消費者，開架品牌推出的特惠組和專櫃品牌也有些許差異。
聖活泉蜜糖磨砂膏550ml+露露身體乳475ml，原價1,475元，特價1,150元，約78折。
good skin公關經理廖文宏表示，以開架醫美產品為例，由於少了銷售人員的解說，因此特惠組必須簡單明確，讓消費者一目了然，也因為購買開架醫美品牌的消費者會要求產品的功效性與立即性，因此太過複雜的特惠組合（例如專櫃品牌多以保養品搭配彩妝品，一組特惠組可能包括5種以上的產品），對於開架消費者而言，反而華而不實。
巴黎萊雅公關經理陳懷萱認為，專櫃品牌在推出母親節特惠組時，折扣數大多落於6折至7折，甚至有些品牌推出5折的特惠組，而開架品牌的特惠組，折扣多落在7折至8折之間，雖然折扣數不如專櫃品牌，但開價品牌推出的特惠組，通常是由不同款功能相近的正品組合而成，較少小容量的贈品，對消費者而言，是更實際的優惠。
開架最大通路屈臣近來除了開發自有品牌，也有不少獨家代理品牌，母親節推出的特惠組，以「買正品送正品」、「買正品送試用品」以及「商品合購價」為主要訴求；屈臣氏表示，開架商品由於價格比較親民，搭配的商品組合盡量都以正貨，或是兩種正貨商品合購，減輕消費者的荷包負擔，也讓消費者能體驗到更多新產品。
圖片提供／DR.WU、good skin、OLAY、巴黎萊雅、寵愛之名、露得清、聖活泉
