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進入【時尚大道】Heiress風潮 名媛美勢力
嬌蘭所使用過的名媛證言例子很多，例如頂級乳霜蘭鑽精萃再造霜上市時及去年嬌蘭慶賀180週年，曾邀來18位名媛齊聲背書，造成盛況。嬌蘭蘭鑽精萃再造霜50ml／13,650元
記者邱巧貞／台北報導
L’OREAL Paris活力緊緻系列包含V型重塑霜、晚霜、日霜、化妝水、
抗皺緊實凝露、洗面乳等品項，價格340~950元之間。
名媛千金的生活人人羨，不過，這種「天生好命女」就猶如金字塔頂端，畢竟是少數，有趣的是，在多數女性夾雜著羨慕又嫉妒的心情之下，名媛生活除了成為鎂光燈下的八卦焦點，竟也開始在市場上發酵，造就一股消費影響力。在美妝市場，以名媛為號召的商品代言，成功地帶動業績亮眼表現，這背後的原因為何，令人玩味。
SK-II從去年底狂打名媛策略，今夏還邀約台北時尚圈知名名媛代言經典明星商品青春露，並設計限量「青春愛戀絲巾」，成功帶動銷售業績，讓青春露約有2成成長。SK-II青春露150ml／3,300元
擁有傲人的家世、兼具美麗於一身的Heiress名媛系美人，從美國、日本一路吹向台灣，打開電視、翻開雜誌，名媛身影不再侷限於八卦新聞、時尚花絮，而是躍上廣告版面、猶如明星般為商品站台代言。
海洋拉娜三項經典商品，乳霜30ml／5,000元、眼霜0000、緊緻精華液30ml／9,000元。
早些年，台灣由孫芸芸開啟一波名媛風潮，現在則有愈來愈多新一代名媛千金願意拋頭露臉，以代言或證言形式分享商品使用心得，在化妝品市場上，嬌蘭、海洋拉娜、SK-II等品牌都曾邀來身為品牌愛用者的名媛千金參與活動，拉抬聲勢同時也能達到鞏固樁腳之效，連原本十分低調的品牌，現在也前仆後繼地跟進名媛策略，且成效卓然。
資生堂時空琉璃御藏添加護膚配方「肌膚安定因子」、高級宇治綠茶精華、超級生化酵母精華、楊桃葉萃取精華、秋葵萃取精華、透明質酸、野玫瑰萃取精華等成分，全系列四品包含：潔膚皂125ml／1,700元；柔膚露150ml／3,500元；日霜50ml／9,000元；晚霜50ml／10,500元。
完美素人形象 拉近消費者距離
海洋拉娜亮采修護粉餅，蘊含珍貴的電氣石與巴西孔雀石，能自動捕捉光影能量，獨家亮采發酵精華成份，能立即且持續釋放亮采精華，幫注肌膚回復清澈度與明亮感，共六種色調，SPF15 /PA++／3,500元。
無可否認，名媛確實有自身的魅力存在，但就產品及行銷面而言，名媛對於一般消費者的影響力又是從何而生？
肌膚之鑰推出頂級的SYNACTIF極致系列，因這一波行銷活動邀來名媛站台，引起很多中高端OL前往櫃上尋問，上市首波不到3個月已達千萬業績，目前已斷貨，購買極致系列需要排隊預訂。肌膚之鑰SYNACTIF極致乳霜，40ml／39,600元。
SK-II向來是炒作代言人策略的箇中高手，除了原有的國際巨星代言人，SK-II也觀察到不少台灣女性對於名媛生活有著莫名憧憬，所以自去年底，SK-II開始運用名媛代言策略，品牌資深公關經理林佩蓁表示，國際巨星成功塑造品牌的頂級形象，而名媛代言則幫助拉近消費者與品牌之間的距離，另一方面也打響品牌在名媛圈的好口碑！
RMK柔焦隔離霜打名媛牌，從消費者到媒體的詢問度都很高，從九月上市到十月中旬週年慶期間，第一批6000支貨都已賣完，1,150元。
法倈儷行傳總監張嘉伶認為，從品牌行銷角度而言，請到名媛站台，相較明星與模特兒來說，反而能精準傳達出頂級品牌訴求的氣質，同時也給予消費者一種不是那麼遙不可及、能從中學習打造「完美素人」出發的角度。
SK-II今年秋冬邀請名媛楊欣、孫瑩瑩、盧南君擔任抗老新品煥能全效活膚霜的代言人，產品自上市後便呈現大幅成長，尤其在週年慶期間，成功吸引消費者關注，達到成長超過五成的輝煌成績。SK-II煥能全效活膚霜80g／3,800元
精彩生活受矚目 成為仿效對象
海洋拉娜品牌經理蔡易伶觀察到，近年來女性消費者不但擁有獨立的經濟能力，更懂得犒賞自己，因此在各專業領域擁有一片天、且外表媲美明星、模特兒的名媛，相較之下，多了一分由內而外智慧之美，「名媛」一詞也成為自信新女性最嚮往的代名詞。
「名媛除了擁有高學歷與好家世外，許多人懂得運用智慧打理自己的事業。」RMK公關經理洪郁甯坦言，感覺上是有了面子，比起明星還多了裡子，請到名媛代言能給現代獨立堅強的女性更多認同感，且其豐富的生活也是一般女性可追求、有可能實現的模仿對象。
明星名媛魅力較勁 多了氣質少了商業氣息
嬌蘭行銷經理潘逸文認為，選擇名媛代言、證言產品，主要是因名媛的質感、社經地位、背景，都讓消費者足以去「羨慕」，甚至願意接受「我跟對方都是愛用者」進而使用；而藝人或名模的角色定位就不太一樣了，藝人或名模因本身知名度及粉絲追隨的力量，品牌與其結合，能聚集鎂光燈焦點並搶佔媒體版面，但其影響力能否影響後續的購買力，就見仁見智。
「名媛本身的知名度也很重要，並不是每位名媛消費者都會認識且嚮往！」資生堂資深廣告經理陳欣文直言，如同藝人代言一樣，不是每個產品請到藝人代言就會紅，請到女性好感度高的藝人才是最加分，市場上也不乏有些人很紅，但女性好感度卻很低的例子。但不可否認的，名媛站台代言有時反而是少了一點商業的氣息。
品牌紮根VVIP 名媛養魚計畫開展
其實，對於業者而言，名媛在活動中往往較藝人更能表達出實際、貼切的試用心得分享；加上名媛社交圈中，意見領袖的實證非常容易帶領風潮，對於高單價商品，名媛之間的口耳相傳反而能實際帶動商品大賣。°舉例來說，海洋拉娜從未倚靠電視廣告或單一代言，長期以來多是靠著消費者口耳相傳及國內外名人的長期口碑傳誦，業者便觀察到這樣的形式反而更容易引起大眾共鳴。?所以，現{不少品牌紛紛紮根E¯E2，在新品上市前，總會特別邀請§OAU優先體驗，甚至不斷開發}一代的名媛客層、邀請出席品牌各種活動，而名媛個人親身體驗後的分享，相較於以付費方式邀請的活動代言人，效果更好！o不只頂級品牌祭出名媛策略，開}保養品在訴求產品力不輸專櫃品牌之餘，也展開一連}名媛養魚計畫。-’μe!CL!|OREA公關經理陳懷萱說：「今年秋冬的保養宣傳將開}往「名媛」紮根，並打算在今年底辦一場名媛派對，為我們的抗老系列商品增加更多好口碑、好見證！」
圖片提供／SK-II、RMK、L’OREAL Paris、資生堂、法?麗、嬌蘭、海洋拉娜
