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進入【流行消費】天母週慶開打 SOGO戰高島屋
天母SOGO週年慶今天開跑，祭出SOGO前所未有的滿千送百優惠。
記者鍾佳欣／台北報導
大葉高島屋週年慶登場，針對主顧客推出史上最強的卡友優惠。
百貨週年慶如火如荼展開，今天又有數家百貨加入戰局，其中最受矚目的就是台北天母商圈大戰。今年5月甫開幕的太平洋SOGO天母店，挾SOGO雄厚經驗與超強商品力的優勢，與大葉高島屋、新光三越在天母地區形成三強鼎立的局面，而天母SOGO與大葉高島屋的週年慶今天同時登場，競爭白熱化。
分析雙方實力，天母SOGO擁有寬敞舒適的新穎空間，且鄰近捷運芝山站，交通便利，吸引捷運沿線民眾上門，是年輕族群的購物天堂；大葉高島屋在該區有經營15年的實力，培養出大批老主顧，是當地居民的好鄰居，別於年輕化的SOGO，走成熟路線鞏固地位。兩家百貨同聲表示，希望一起把餅做大，喚回景氣榮景也活絡蕭條的天母商圈。
滿千送百 跨樓累積VS.分區累積
週年慶從來不做滿千送百的SOGO，今年首度加入，店長許淑賢說：「大葉高島屋有做（滿千送百），我們不可能不跟進，這也是消費者對SOGO長久以來的期待。」既然要做就要做得徹底，天母SOGO祭出1-5樓5,000送500，除黃金以外，包括精品、妝品、女鞋、服飾、內衣、童裝、香氛、運動休閒等全部在內，簡單易懂、門檻不高的優惠方式，吸引力很大。
大葉高島屋維持以往的分區回饋模式，民眾若鎖定單一品項，且預算較低，適合到高島屋購物，如睡內衣消費2,000就送200，但若鎖定的品項多且雜，就適合SOGO的跨樓累積。
分析週年慶民眾的消費習慣，大部分仍是多元消費，高島屋另有策略，總經理矢倉史朗表示，針對名品、妝品、睡內衣三區，卡友享有更大優惠，即消費滿100元回饋20點，100點可抵50元，舉例來說，名品區消費8,000元，得1,600點、可抵800元，若以原本回饋模式，8,000元僅符合5,000送500，其他3,000元失去功用，但卡友集點回饋不會浪費任何消費金額，且能馬上於下筆消費折抵。矢倉史朗說，高島屋聯名卡與集點卡有7成的使用率，卡友忠誠度很高，「鞏固主顧客、深耕社區是我們主要的經營策略。」趁週年慶加強卡友優惠，回饋主顧客也鼓勵辦卡、衝高卡量。
家電寢飾 滿額贈品VS.滿額現抵
值得注意的是，兩家百貨的家電寢飾都不做禮券回饋，天母SOGO針對家電寢飾另推滿額贈，以萬元滿額禮為例，送市價1500元的YVONNE限量登機箱，不但是獨家商品，換算市值比滿萬送千划算，另有百萬加碼贈，消費百萬送ASUS貝殼機乙台，課長吳青雅說：「不一定要禮券回饋，好的贈品同樣能吸引客人上門。」不過滿額贈的門檻較高，20萬以上的滿額贈品是否能發揮吸引力，還得視民眾的預算而定。高島屋則主打滿6,000現抵300，金額不多但可直接折抵，卡友若先在名品、妝品區購物集點，再把點數現抵於家電寢飾的消費，就更划算。
首波強打 買貴奉送VS.卡友專刊
首度做週年慶的天母SOGO，規模比照台北店，精選限日限量獨家妝品組1.5折起，另有「買貴奉送」商品1萬組，民眾若發現「買貴奉送」的同型商品在其他賣場更便宜，SOGO將退款並奉送商品，此外，SOGO與日本人氣品牌Crystal Ball合作推出系列來店禮，也是獨家策略之一。為與SOGO的超強商品對抗，大葉高島屋祭出5折以下優惠妝品近1萬組，並首度推出卡友專刊，獨家、限量商品1.7折起，強化與主顧客的緊密關係。
柵湖線 百貨搶人大作戰
柵湖線開通後造福沿線百貨，業績成長約兩成的美麗華百樂園祭出更大優惠，原訂於第二波的卡友加碼回饋移至首波，首四日再推出寶貝卡卡友於兒童館消費滿5,000加贈100。今天還有五週年紀念版隨行杯300個限量搶購，內附150元上以的好禮，最大獎是杜拜棕櫚島亞特蘭提斯豪華雙人行；另消費滿2,000元可週週抽獎。
走社區路線、小而美的日湖百貨，拿出小蝦米奮力一搏的氣勢，別人5,000送500，日湖硬是送600，所有回饋都多100，卯勁拚大店，吸引客人上門。
今天同時開跑的誠品台北5店也各自祭出優惠，其中位於天母商圈的忠誠店剛好緊鄰新光三越天母店，三越評估，誠品忠誠店的促銷為該商圈帶來人潮，天母三越的週年慶則於11月中展開。
新光三越 北中南火力全開
繼上週新光三越南西店、桃園站前店、嘉義店週年慶起跑傳出捷報後，今天台中店、台南中山店、高雄店接續登場，其中被視為三越體系金雞母的台中店，今年優惠商品數量為往年的兩倍，妝品買一送一及特惠組更超過700組，除全館滿5,000送500外，名品回饋規模維持一貫的滿萬送500，另有夢幻排隊精品、百大品牌日等促銷。挾品牌齊全、折扣豐富的優勢，三越台中店將再度成為中部百貨的焦點。
