〔記者王瀅娟╱台北報導〕你可能不知道Weavism織本主義這個品牌,但是,說到衛福部長陳時中赴台南宣傳防疫新生活時身上揹的虱目魚包,你一定有印象,它正是織本主義的招牌商品之一,也是品牌設定的SEO(搜尋引擎優化)定位。
電商模式:虱目魚 找到你的數位客人
Weavism織本主義經理陳璽年表示,因為現代消費者購物習慣先上網搜尋資訊、比較,再到實體店面看本體,尤其越高單價的商品越是如此,品牌創始之初便自行架設網站,但後來還是交給專業的來,「這跟程式語言有關係,而且隨著科技進步,搜尋的規則一直在變,差別在於,我們自己寫的跟專業做的相較之下,設同樣的關鍵字,專業的在搜尋時就是會很容易被找到,品牌端只要輸入內容、弄好金流就好。或許未來生意規模變大,目前的網站不敷使用,那也有可能設內部專業人員專心顧網站。」
之所以選擇虱目魚為SEO,主要來自品牌所選用的材質UMORFIL膠原蛋白胜肽纖維,是自虱目魚鱗中提煉出來的膠原蛋白,再以超分子技術與紡織纖維結合,布料不但親膚、保濕,且有天然消臭功能,而且是廢物再利用,具環保永續概念。虱目魚有高記憶點,設計吸睛,讓顧客留下深刻的印象,再藉此將品牌導回主打的膠原蛋白系列與時裝系列,顯現品牌理念與設計的環環相扣。
除此之外,品牌也操作Facebook、Instagram等社交軟體,也下網路廣告,「網路廣告的功能不見得是推商品,而是透過一定的曝光讓消費者有印象,能夠促進他想來實體店看看的動力,購買意願也會比較高。當他買了且覺得滿意,網路也會是一個方便再度回購的平台。」
織本主義獲SHOPLINE全球智慧開店平台選出的2019年度傑出電商獎,得獎固然開心,但陳璽年也表示到目前為止還是一直在實驗,找大家認得的關鍵字,以及顧客喜歡的溝通方式,「其實網路也可以用來做市調,比如說文案的推廣,在以前可能需要找焦點團體來試,現在只要同時丟上網路,看哪一個的反應比較好,就能了解這個商品比較適合用什麼樣的方式來溝通。」
與台灣職人跨界
Weavism創立於2015年,以旅行與生活為品牌兩大主軸,以需求為設計的初衷,在適合旅行與生活的機能設計細節中可見端倪,比如衣角可以擦拭眼鏡的超細纖維材質、袖口隱藏式的收納口袋、可以3秒鐘完成穿脫的衣卡通拉鍊機能襯衫等,有型有款優游於都市叢林之中。
Weavism也積極與不同領域進行跨界聯名,比如最近與德國永續品牌Jecky Beng合作研發抗菌、耐洗的環保布口罩、為Xpark都會型水生公園工作人員設計的包包等,以及東區專賣店開幕與苗栗咖啡職人Molto Bene聯手打造的冰滴咖啡等。陳璽年點出,聯名系列總是會引起網路社群討論,渲染力不錯,也會吸引到不同的客群,未來也會繼續與各界職人進行跨界,尤其是台灣職人,使專賣店也可是宣揚台灣文化的場域。
針對台灣近年興起不少時尚機能品牌,陳璽年認為,最根本的理由是,機能性面料是台灣最容易找到,高品質、便宜又量大的布料,同時,因為台灣的機能布料世界知名,因此在國外參展時對買手、廠商介紹品牌時,也有比較多的故事可說。
圖片提供╱Weavism
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