【流行消費】時尚秒殺買得起的流行

2006/05/29 06:00

記者方惠宗／台北報導

秒殺！電玩專有名詞，指「瞬間將敵人打倒」。當時裝行銷具有「秒殺」效果，會在你踏進店裡時，響起「流行又便宜、每件都想要、超好搭、沒買下次就沒了…」這些聲音會在你心理盤旋，一股誘惑直上心頭，擋不住品牌祭出當季潮流款與甜美價格帶的「必殺技」，於是，你被商品「秒殺」，「很好買」的心理讓人變成「消費暴力狂」…譬如這樣的品牌︰Banana Republic、Gap、Zara、Club Monaco，還有J. Crew、Abercrombie & Fitch、H&M與Delias，就經常發生消費者被「秒殺」的現象。「這種破壞力，取決於清楚的定位！」時尚圈人士分析，這些品牌通常能夠以創新的產品差異化，傳達清楚的品牌訊息；有一套壓低成本、固守品質的KnowHow；有一種清新、不唱高調的Image，讓人容易親近；選擇大空間、大格局的通路點與不矯揉做作的陳列藝術，配合健全的網路行銷，讓口碑順勢蔓延…。

最重要的，「他們總能持之以恆的玩下去！」「這就是New High Fashion！」這種破壞力，就讓記者歷經好幾次在香港國際金融中心商場被Zara秒殺，並無力阻止Zara秒殺其他同行的情形。最近，我還透過電視螢幕，看到《酷男的異想世界》中的時尚專家卡森（Carson Kressley），也被Club Monaco秒殺了！這些質性優良的「時尚連鎖店」﹙Fashion Chain﹚，相較於高不可攀的「High Fashion」，可謂新時代的「NewHigh Fashion」─少量多樣的流行單品、中價平實的價位─正滿足著廣大消費者的不同喜好！Club Monaco進來台灣了，而據傳曾經拒絕微風與Sogo的Zara，目前正與嘉裕周旋著…。

摩登簡潔北美流行天王︰Club Monaco

紐約曼哈頓城中區（Mid Town）可謂匯集品牌菁英的地帶，ClubMonaco位於曼哈頓的旗艦店，就座落47街、流行節奏最快的城中區。

與一流名牌比鄰而居，是ClubMonaco評估通路點、將產品定位高級化的策略之一。

在北美已有78家分店，去年年底開始，Club Monaco與香港TheLane Crawford Joyce Group合作，首在香港時代廣場、海港城與九龍塘成立三家分店，成為亞洲地區第一個通路點，現在，它則選擇台灣再闢戰場。除了已開幕的台北新光三越A11，今年年底以前，除了會有囊括男女衣飾、配飾與生活用品的台北微風廣場旗艦店開幕，中、南部也已被納入擴點計畫。

總經理陳勵欣指出，Club Monaco是多元化的國際零售概念品牌，結合產品、賣場設計、視覺效果、包裝、行銷與趨勢，創造出獨特的風格。簡單地說，歷經演化過程，至今它仍忠於品牌精神：敏銳的潮流觸覺，設計簡潔、重視細節，並以中價迎合適合時尚男女。

回溯歷史︰1985年，在加拿大多倫多首度推出Club Monaco品牌，到1989年的7月，Club Monaco已經是一個進入美國五大商場的國際性品牌─包括洛杉磯的4個據點與舊金山的2個據點。到了1992年，ClubMonaco在紐約市設立了第一個專賣店。

邁入國際市場後，Club Monaco從加拿大本土的零售品牌，躍身變為國際性的生活風格品牌。儘管業界有人指出，Club Monaco在隸屬PoloRalph Lauren後，「秒殺技」已大不如前，但不管怎樣，Club Monaco的東方之旅才開始，前面的路還是未知數。

＊哪裡買？

台北︰信義新光三越A11館2樓；微風廣場﹙旗艦店預訂九月開幕﹚Check on Line︰www.clubmonaco.com/052006/stores.asp

精確統計術西班牙戰士︰Zara

有類似英國Topshop來台設點並掛掉，以及法國化妝品大型連鎖店Sephora於日本慘敗的教訓，創於1985年、總不急著「吃棉花糖」的西班牙品牌Zara，對於台灣，目前尚無市場開發上的急迫性。

台灣市場不足？答案並非如此絕對。只是，Zara要搞，就要搞最大的！怎麼說呢？先來看看他們的店舖形式︰一整棟位於時尚與精華地段的西班牙式或地中海式的風格建築。要不，占地至少得超過300坪！還有，該城市是不是能具有時尚代表的地位，讓品牌與城市的總和，能達到1+1>2的效果，否則，對Zara而言，對於那些他們認為還是「時尚開發中城市」的地區，並沒有非來不可的理由。

沒錯！Zara永遠都在「向對的人說話」！這也是維持品牌口碑最直效的方法。

為什麼Zara可以如此走得如此沉穩？二十年來，口碑穩定？有人說︰「因為他們善於Copy高檔品牌的設計。」是這樣嗎？事實上，隸屬西班牙排名第一、全球排名第三的服裝零售商的Inditex公司，旗下有包括Zara等9個品牌，在全球52個國家，共擁有超過2000家的分店。長期以來，Zara一直是旗下九個品牌中表現最好的。依靠的是，你一定想不到，精確的統計技術！媒體剛要談的流行趨勢，Zara早已開始賣了。這得歸功於企業獨特且有效的「供應鏈管理」─利用統計技術與網路，將每家分店的客戶身分、喜好、熱賣款﹙難怪他們要挑具時尚地位的城市設點﹚，匯集後傳回總部，再由總部配合當季流行趨勢，加以計算、評估，從原料開始，規劃出最符合市場價值與利潤的商品樣式。

難怪他們有時裝界的「戴爾電腦」之稱！Zara以科技打時裝戰爭，你被秒殺？也不意外了！

＊哪裡買？

香港︰海港城，國際金融中心商場；太古廣場；時代廣場上海︰南京西路與陜西北路交接口﹙恆隆廣場對面﹚Check on Line︰www.zara.com/v06/index.html