千項商品 再創低價

白色三格鞋櫃（圖右），每隔層皆有雙排設計，僅前方有支腳，使櫃子可立於牆壁踢腳板上方，比去年便宜8百元，4,995元。（IKEA）

IKEA年年有新品，許多經典款家具卻能再創歷史新低價，原因為何？IKEA行銷經理程耀毅指出，IKEA將往低價市場邁進，要用低價來創造更大的市場。

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低價卻能維持設計感，原因為何？公關蔡宜穎表示，多數的設計師是先設計商品再定價，但IKEA的設計師是先考慮售價才設計商品，以「成本」考量來設計難度更高，因為要設計一個百元的馬克杯遠比設計50元的馬克杯容易。

為了降低成本，IKEA的設計師必須先瞭解原料特性、製程，想出最省錢的辦法，才能開始設計。以LACK桌為例，設計師因為拜訪門板工廠而得到降低成本的靈感，遂以門板架構為基礎，將層壓木板覆在蜂巢板外頭，創新的蜂巢板結構堅韌輕巧，有效減少木材使用，當然就能節省成本，除此，大量採購、有利運送的平整包裝，都能降低成本，使得LACK邊桌從1998年的990元，至2012年已降為349元，售價足足少了一半以上。

這樣的操作模式，讓IKEA今年有1千多項商品再創自己的歷史低價，如：KLIPPAN的黑色雙人沙發，去年售8千多，今年7千元有找。最受歡迎的BILLY系統書櫃（附門板組合），去年售4,990元，今年售4,190元。FILLSTA 桌燈更是由899元降至699元，約打了7折。許多小型家飾，像CHRISTEL彩色抱枕、沙拉脫水器、碗盤等均百元有找。

IKEA透露，新品上市再創低價的訊息出現後，單月來客人數成長就超過一成，明星商品之一KARLSTAD沙發，創低價後，單月銷售業績就成長4成。顯示低價策略確實給了消費者「便宜」的好印象。

<筌美術>

動物系列 法國Baccarat賞識

為了送禮需求，許多家飾品牌都會推出1～2千元間的商品，這些針對送禮而開發的商品，重外型設計與包裝，要找超值設計可由此入門。

常參與國際各大家居展的筌美術透露，今年針對歐美耶誕送禮市場推出的「麋鹿」、「北極熊」大理石擺飾，在巴黎家飾展上獲得高度注目，歐美消費者對和耶誕有關的「麋鹿」特別有共鳴！定價策略上，禮品定價最多不超過3千元，2千元以內最好賣，筌美術也將新品價格調整為1,600元。

值得一提的是，這系列有3款造型去年獲法國水晶Baccarat賞識，已簽約生產，今年雙方還會持續合作，由筌美術提供造型設計，Baccarat負責製作。如此看來，用2千有找的價格擁有Baccarat賞識的造型，堪稱超值。不過「北極熊」預計11月才會上市，「麋鹿」則要等到12月。

JIA

新東方食器 時尚攜帶餐具

以新東方食器打響名號的JIA，新品「攜帶餐具」，由旅居香港多年的瑞典和蘇格蘭設計團隊Office for Product Design操刀，設計出「套筷」與「不銹鋼筷匙組」。

他們觀察華人使用拋棄式衛生筷的習慣，將「扒開」行為意識延伸至套筷的設計中，矽膠筷套搭配壓克力筷，筷子尾端加入磁性，增加使用趣味，有黑、白、紅3色，兼具環保時尚。「不銹鋼筷匙組」結合不鏽鋼、壓克力和矽膠，二節式伸縮筷，使用壓克力與不鏽鋼，圈住筷子湯匙的矽膠圈套可做為筷架。除單品外，另有禮盒包裝，內含一本華人飲食文化小書，書中透過插畫家李蕭錕有趣的插圖導覽，介紹筷子的來歷、用法、習俗，遊走台灣、香港、上海、北京四地各式傳統小吃。

HOLA

英國Kattie馬克杯 6個699元

HOLA賣場內可說臥虎藏龍，仔細找會發現有許多國外知名家飾、台灣創意商品赫然在列。公關推薦超值品牌好貨有：加拿大Umbra相框系列，銀色外框搭配立體裝飾，平均399元起。及瑞士品牌Spirella仿石紋衛浴陶瓷組，單件平均39元起。另外像是英國品牌Kattie馬克杯，粉嫩色系搭配花朵、點點圖案，11/1前任選6入特價699元。台灣創意新品有億視界LED多功能桌燈，可當護眼閱讀燈以舒眠小夜燈。

LOTUS

外國設計師加持 藝術水晶平民價

台灣品牌LOTUS創立於1989年，當時引進德國刻面機器加上獨特的拋光構造，製造出以切工為特色的亮面水晶擺飾。這幾年LOTUS與捷克、巴西等水晶工藝師合作，發展出有別以往的藝術擺件，且價格比其他品牌同質產品至少便宜3成以上，以圓弧造型切割的水晶花瓶為例，一般售價都要3萬元以上，LOTUS定價在2萬5千元以下。剛引進的手繪盤，採「鏡像式繪畫技術」必須在盤後作畫，光彩繪就要花費5～8小時，得靠10年以上資歷的彩繪師才能完成。這類收藏展示盤市價約10萬元左右，因採捷克水晶原物料來降低成本，LOTUS「春曉」盤的定價不到4萬元。總經理王獻德表示，LOTUS藝術家系列價格具競爭力，1年可創造1億多的營業額。除了水晶，LOTUS也發展瓷器，走簡約路線的白色瓷壺，售2千多元；白瓷對杯約1千多元，價格相當實惠。

圖片提供／IKEA、HOLA、旺代、筌美術、JIA

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