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進入【時尚大道】開架自由之丘 「奢華」重新定義
INTEGRATE水艷柔光唇蜜350元。
業界首創以嬰兒奶嘴所使用的高彈力矽膠材質打造筆頭，水滴型的筆頭設計可貼合雙唇，均勻描繪唇形輪廓，上妝時的觸感也比專櫃用刷頭更舒適先進。
記者邱巧貞／台北報導
MAYBELLINE純淨礦物蜜粉底465元。
訴求天然、不易造成肌膚負擔的礦物質彩妝一夕爆紅，不只專櫃品牌紛紛推出，開架品牌也相繼搶攻市場，且價格只有專櫃品牌的一半不到，十分划算。
經濟不景氣的年代，也是「新奢華商品」時代的來臨！價格不再是定義「奢華」的必要因素，以合理的價格提供有奢華感覺的商品，反而成為化妝品市場業績成長的關鍵。所以業者不斷透過強打廣告、提升產品質感等策略，炒熱「高感覺低價格」的愉悅氛圍，在這手頭緊縮的低迷時刻，更能為消費者帶來購物的樂趣！
KATE凱婷眼線膠組附眼線刷390元。
佳麗寶旗下的第一款眼線膠， 當初在日本藥妝店狂賣到缺貨，在台上市後，業績直逼專櫃品牌，至今每個月至少都還賣出一千多個。
趨勢大師大前研一在《M型社會》一書中提到，隨著經濟結構改變，中產階級消失，面對以中低階層為主要客層的市場，企業讓業績成長的關鍵，在於以「憧憬自由之丘」的行銷手法獲得多數客人的青睞；換句話說，提供價格便宜、感覺如在自由之丘（日本東京的高級住宅區）中的商品及服務，使人享受嚮往卻住不起的奢華氣氛。這樣的行銷策略，更成為當今開架美妝市場的主要銷售手段。
NATURE & CO純淨保濕洗顏皂290元。添加玻尿酸、有機金盞花淬取液、有機迷迭香淬取液等保濕成分，能產生細緻乳霜泡沫，溫和洗淨毛孔髒污殘妝。
廣告大手筆 行銷手法媲美精品
NATURE & CO純淨亮白C精華560元／30ml。
富含有機金盞花、迷迭香淬取液、接骨木花、黃瓜淬取液及有機橄欖油、有機荷荷葩油等滋潤成分，能深入滋潤每吋肌膚，迅速改善肌膚乾燥粗糙與暗沉現象。
「開架市場受到大環境影響，在近年來業績突飛猛進，不僅消費者的選擇性變多了，品牌之間的競爭也越來越激烈！」高絲開架公關林佩青表示，從各品牌密集放送的電視廣告，不難窺見這一波開架品牌之間的激烈競爭。
妙巴黎炫色晶凝唇膏420元。
與香奈兒同間工廠生產，含摩洛哥堅果油維他命E群與高比例的亞麻油酸，能滋潤保濕雙唇。精巧滑扣設計，輕輕往上一推，拉出即可取出唇膏， 是開架第一支與專櫃品牌一樣有特殊開啟模式的唇膏。
從過去開始，電視廣告一直是開架品牌的主要行銷手段，但近幾年就連以往不打廣告的牌子也猛下預算，法倈麗公關總監張嘉伶便說：「當今開架品牌的行銷手法甚至比精品品牌還盛大奢華！」她舉例，旗下彩妝品牌Integrate就因有廣告加持，業績有近125%的成長；而走精品質感的TSUBAKI「上質髮妝」，去年挾帶日本12位當紅女星的氣勢代言和密集廣告，業績也較前年成長近250%。而美髮品牌沙宣邀來當紅藝人安室奈美惠拍廣告，並大手筆網羅好萊塢級國際大師聯手打造安室百變的時尚魅力，結合音樂、髮型、造型的電視廣告，也令人印象深刻！
MAJOLICA MAJORCA魔幻天使肌蜜粉590元。
小巧的像是巧克力餅乾的粉盒，正面大片的燙金設計，點綴著像是咒語般的圖騰，連補妝時都要讓少女們感覺金光四射。
大明星站台 提高品牌辨識度
張嘉伶表示：「由於開架市場的客群廣泛，因此在代言人策略的運用上，比專櫃更為廣泛全面，幾乎知名開架品牌都會使用代言人推動品牌知名度。」高絲開架為了提高消費者對品牌的辨識度，去年特別經過日本授權，首次邀請台灣藝人桂綸鎂擔任代言人，不僅讓消費者對產品的好感度、辦識度大幅提高，也間接帶動業績銷售。
高絲開架另一品牌「HAPPY BATH DAY」快樂沐浴天，早在一、二年前是在百貨公司專櫃販售，但能見度及銷售量一直不高，之後才價格調降一、兩成轉為開架通路銷售。看好開架市場商機，HAPPY BATH DAY今年全新改版推出，除了成分重新調配外，包裝也重新設計，在代言人部分更大手筆聘請日本人氣指數破表的傑尼斯偶像團體NEWS，以男性的角度帶出產品強調的女性薔薇全身美容保養的迷人魅力之處，吸引大批粉絲瘋狂購買，讓人見識到代言人的高度魅力！
包裝細節講究 產品線趨完整
「在不景氣之下，更要開發具有吸引力的商品！」林佩青表示，開架市場的消費者有別於專櫃顧客，對新品嚐鮮有極高的需求，因此從去年開始引進許多在日本極具口碑的系列，例如針對35歲以上熟齡女性推出的ELSIA彩妝，挾帶「高機能&平價」的優勢打動人心；今年則與日本同步推出添加有機認證植物成分的「NATURE & CO」系列，強調成分與效果為「天然有機」、「安心＆安全」與「對肌膚溫和調理」，這也是高絲集團旗下第一個訴求有機成分的品牌。
美白保養則是開架市場近來成長最快速的領域，每年以兩位數字攀升，品項也由基礎的化妝水、乳、面膜，進化為專櫃等級成分的美白精華液。張嘉伶說，5月即將上市首支使用傳明酸美白成分的AQUALABE晶透白去黑精華，正是看中開架市場的美白成長潛力，使用與專櫃產品同等級及濃度的傳明酸成分。
開架品牌包裝愈來愈精緻！走奢華公主風的MAJOLICA MAJORCA戀愛魔鏡，上市至今以平價豪華天后地位著稱，是開架彩妝品牌中少數以外包裝設計就能吸睛的品牌之一，去年仍維持有110%的成長。而在法國走百貨專櫃通路的妙巴黎BOURJOIS，旗下產品是與香奈兒同間工廠生產，產品質感不在話下，就連包裝設計也有神似之處，但價格只有專櫃品牌的一半不到。
日系品質佳 限量最受歡迎
P&G開架髮品公關趙之綺認為，台灣消費者特別迷信「日本血統」的限量商品，日文包裝標示的產品特別受到歡迎！開架通路屈臣氏也指出，開架髮品幾乎是日系品牌的天下，花王ASIENCE、潘婷CLINICARE以及資生堂TSUBAKI，均是店內的暢銷商品，也屬於高單價的髮品，但因品質佳，消費者的回購率大增。今年甫來台的日系髮品Essential逸萱秀修護系列，便是打著來自東京的時尚可愛風潮為號召，還設立「時尚可愛.com」網站，提供來自日本東京的第一手流行情報，成為台灣消費者能無時差分享東京時尚秘訣的平台。
法徠麗部行銷經理黃瓅緹觀察到，其實不管保養或彩妝，今年所有開架品牌幾乎都主打日本牌策略，特別是以「日本銷售第一」的數據背書，像是LUX、露華濃等，顯示台灣消費者的資訊依舊與日本美妝市場同步成長並深受其影響。
圖片提供／MAYBELLINE、P&G、高絲、台灣鐘紡、花王、妙巴黎、法徠麗
