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進入【流行消費】牛仔們拼了，「代言大戰」開打！
Big Train和小豬的自創品牌Stage的聯名褲款，反應十分良好。
記者吳佩樺／台北報導
李妍瑾全裸上半身拍攝IBS廣告，十分火辣。
◎牛仔市場很忙 「主題行銷」時代來臨
Big Train也堪稱慧眼識英雄，3年前簽下小豬，小豬人氣便馬上更上一層樓。
兩極化是牛仔褲目前的發展趨勢，精品牛仔行情看漲，平價牛仔褲也不惶多讓，砸下重金邀請藝人代言，希望藉由偶像的感染力，帶動買氣，Lee行銷經理周端雅表示，牛仔市場已經進入主題行銷的時代。畢竟牛仔褲經過百年洗禮，版型、洗色等新變化其實有限，偶像代言可說是繼褲款特色之後，另一個新話題；再加上牛仔褲的主要客層多為年輕族群，牛仔褲品牌眾多，商品也五花八門，年輕族群其實沒什麼忠誠度，如何吸引年輕人的注意力，偶像是最快的方法，也就更讓牛仔褲代言戰打得火熱。
Lee Cooper向來對於挑選代言人獨具慧眼，今年相中新生代女星賴雅妍。
另外，因應物料和水洗手工價格上揚，牛仔褲漲價是全球趨勢，有了明星背書，即使調整價位，消費者在心理感受上的接受度也較高。
Lee認為品牌的形象是知性、內斂，和彭于晏、桂綸鎂極為吻合。
明星人氣=客戶買氣？
林志玲代言牛仔褲。
（記者王文麟攝）
各家牛仔品牌紛紛投入代言市場，明星真能代表買氣？說句老實話，各家品牌情形不一。
Lee Cooper可說是首重名人策略經營的品牌之一，因為光靠林志玲就讓業績嚇嚇叫。Lee Cooper 4年多前簽下林志玲，讓原本全年2億多的業績，成長至5～6億元，足足成長了2倍多，而當時簽下林志玲時，她尚未走紅，代言費約100萬元，因此從林志玲所帶動的買氣效應，可說是相當划算，儘管林志玲爆紅後，代言費連翻漲，Lee Cooper還是甘之如飴。雖然今年林志玲因拍攝電影「赤壁」，時間難喬，無法全力配合宣傳活動，廠商考量之下只好換人，改簽下賴雅妍，不過Lee Cooper方面也表示，相當看好賴雅妍的潛力，相信她也可以替品牌創造另一波佳績。
再者，Levi’s從去年簽下天后蔡依林，整年業績也提升30%，今年春夏主打的低腰寬管褲款，還賣到缺貨；今年代言Big Train邁入第3年的羅志祥，業績也成長一倍；而據說找上張韶涵的Bobson也有1～2成的成長。
不過去年找來棒棒堂代言的Edwin，今年就不打代言人策略，據透露，今年不找代言人的主要原因，是品牌內部做過調查，結果顯示，因為幾乎每家牛仔褲都找代言人，消費者對於明星和品牌的連結度不強，無法有效將藝人的知名度投射到商品和反應在業績上。因此可見並非所有品牌打名人牌都能奏效。
品牌和藝人聯名合作
品牌找藝人代言，過往的做法是藝人配合品牌拍攝形象照和廣告宣傳活動，不過隨著國外品牌如H&M找明星跨刀設計，帶動買氣，牛仔品牌也隨之效尤，像Big Train發售的「牛王」限量款牛仔褲，就是融入代言人羅志祥（小豬）的設計發想創作。今年Big Train將合作擴大，和小豬的自創潮流品牌Stage合作聯名褲款，由小豬和雙方設計人員共同開發，以小豬的星座—獅子座為設計靈感，褲子上利用紅色絨布和刷破手法打造似獅子抓痕。而此聯名褲款限量360條，於5月底上市，不過5月初消息才剛公佈，不到兩個星期，預購便蜂擁而來，賣出近300條的數目，據說還有人一口氣買了80條，推測是因小豬海外人氣高，看好漲價空間，想放到網路上賺取利潤。不過此聯名褲因數量稀少，開發成本又高，Big Train可說是毫無賺頭，但該品牌表示，此合作我們在意的不是賺多少錢，而是能製造多少品牌話題和廣告效應。
◎品牌比一比
●Lee Cooper
代言人：賴雅妍
特色：甜美的性感
主打褲款：
以「賴」取名的「Lie」系列，薔薇造型的立釦，V型的後腰頭設計，薔薇藤蔓刺繡於口袋處，後口袋有Lee Cooper縮寫L.C的刺繡圖樣。
●IBS
代言人：李妍瑾、張孝全
特色：火辣、性感
主打褲款：Pure Blue藍色牛仔褲，使用Pure Indigo純植物染料，不添加任何化學藥劑。
再經由五道工段的製造過程，打造九個漸層色階，呈現最純粹的藍色光。
●Lee
代言人：彭于晏、桂綸鎂
特色：知性、內斂
主打褲款：1 1/2 HD牛仔褲，使用全球生產僅1%的Supima棉做為牛仔布原料，再加上高經緯密的技術，讓布料更輕、挺、細緻，穿上它讓身體完全沒有負擔。
●Bobson
代言人：張韶涵
特色：甜美、俏麗
主打褲款：「寬潮作」系列，8oz輕量丹寧布料，上合下寬鬆的特殊剪裁，服貼臀型，以及吊帶設計，展現女人味又多一分女孩俏麗。
●Levi’s
代言人：蔡依林
特色：時尚代名詞
主打褲款：V-Line窄管褲，大腿內側雙車縫線加上腰頭和臀部的V型裁片，加倍強化下半身立體感，使纖腿計畫更完美呈現。
●藍哥
代言人：Janet
特色：活潑熱情
主打褲款：鑽石比例系列瑪姬車工牛仔褲，主打「腿長分段」，為不同身高的女性量身訂做個人專屬牛仔褲，讓每個女生都能擁有2：3的腿長黃金比例。
●Big Train
代言人：羅志祥
特色：潮流達人、酷
主打褲款：黑潮系列牛仔褲，黑色丹寧布透過輕度刷白的磨洗轉變成洗鍊的痕跡，金色壓線裝飾口袋並鑲上金色立釦，潮流必勝單品。
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