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進入【時尚大道】Sogo精品街巡行記
Celine敦化店有許多超級VIP。
記者王瀅娟／台北報導 攝影／記者黃世澤
On Peddder敦化館獨家商品，Giuseppe Zanotti魚骨鞋。
相較於信義區與東區精品賣場的高調競爭，矗立於敦化南路上的Sogo敦化館顯得低調許多，與敦化南路上的林蔭大道幾乎融為一體，自立於台北市的繁忙腳步之外，遺世獨立。看似與世無爭，殊不知愛低調的貴太太們就愛這一點，就愛來這裡shopping，消磨難得的優閒時光。
Sound of Music Kaffee是敦化館貴婦最愛消磨下午茶時光的地方。
「這裡的顧客很穩定，業績不會突然爆大量，而是像鴨子划水般默默的成長。」這是Sogo敦化館館內大多數精品業者的說法。「Sogo敦化館平日逛街的人潮不多，顧客大多是住在敦南商圈附近，或是小孩在附近上學，或是在這附近運動、生活。在這裡，主顧客是業績的來源，大多數是愛時髦的貴婦。」
Loewe Vintage包，牛皮（左）80,000元，蛇皮（右）185,000元。
＜特色1＞頂級熟女低調血拚 消費實力嚇嚇叫
又直又長的店面讓Chanel所有配件一覽無遺。
敦化館的顧客年齡層約落在30～54歲，Sogo敦化館經理董淑珠分析，消費能力高，但多半偏好隱私低調，不願多招搖，對於流行資訊非常清楚，但又不盲從，頗有主見。一個很好的例子就是日本皇室熱愛的包包品牌Comtesse。代理商表示，在Sogo敦化館，60～70萬元的鱷魚皮包賣得比20～30萬元的招牌馬毛包更好，因為Comtesse的鱷魚皮供應商只供應給他們和Hermes，顧客比較過後認為做工不輸Hermes，但價格相對較划算，因此選擇Comtesse，甚至有顧客全家大小都訂了一個。
敦化館安靜矗立於敦化南路上，悠閒氣氛獨具。
精品包包不便宜，服裝更是讓年輕人望塵莫及，但是Sogo敦化館內許多品牌的服裝就是賣得嚇嚇叫，讓人見識到主顧客的消費實力。
襯衫、風衣等實穿款式最受Celine敦南店的顧客歡迎。
＜特色2＞精品服裝系列完整 生活化洋裝款最熱賣
董淑珠說：「敦化館內的精品品牌與其他百貨的差異並不多，但是很多精品品牌在百貨的店中店只賣包包和配件，在敦化館卻會有完整的服裝系列，Gucci、Prada、Fendi、Celine、Salvatore Ferragamo、Loewe、Chloe等品牌的服裝銷售業績佔比較其他櫃點高，每到秋冬，Fendi的皮草在這裡也是到一件賣一件。」
敦化館主顧客在這裡挑的衣服非常「生活化」，並非為出席特定場合才買，而是平常外出時就會穿，其中又以洋裝最受顧客青睞，看起來不招搖，但身價可都非凡。
＜特色3＞賣場安靜隱密 貼心服務拉緊熟客
Sogo敦化館的安靜隱密，正符合低調貴婦的胃口，甚至一些名人因為不會被打擾，也愛來這裡逛。每逢春夏與秋冬新裝上市時，Sogo敦化館也會有新裝上市的發表秀或VIP茶會，但多數VIP反而偏愛約平常時間，單獨到櫃上接受店員無微不至的服務。店員與顧客的關係也很緊密，顧客常交給店員選貨與搭配，儼然是造型師。
＜特色4＞餐飲不馬虎 簡單健康好食材
為了服務這群嬌客，餐飲部分也馬虎不得。王偉忠幾乎每天早上都到超市喝一杯現打的十榖米漿，記者也曾親眼目擊連勝文帶著蔡依珊逛超市。課長張秀如說：「有錢人其實吃得很簡單，但特別注重健康，食材夠好，花錢也是不眨眼。」就連喝下午茶，除了不受打擾，還要有點特別的。Sound of Music Kaffee有來自奧地利的廚師製作道地的奧地利甜點，「你絕對想不到，我們這裡最受歡迎的下午茶是凱薩煎餅加一杯冰酒！」
＜特色5＞精品品牌固定 高檔客源穩定
Sogo敦化館不但主顧客固定，品牌在這裡的變動也不大，Tiffany、Gucci、Chloe、Bally等品牌從敦化館創立便一路至今，許多重要的VIP也都跟著留在這裡，穩定的顧客讓品牌也穩定，互為因果。看中敦化館顧客深藏的高消費力，館內品牌不斷提升商品實力，如迪生鐘錶珠寶正在重新整修，預計將再增加頂級手機Vertu；Salvatore Ferragamo也將擴建為橫跨2樓層的店中店。新品牌也低調進駐，Roberto Cavalli全球第三間同步店今年初開幕，Blanc Pain寶鉑錶台灣第一間專賣店也將於年中與顧客見面。
Sogo復興館高調開賣 精品雙巨頭坐鎮
相較於敦化館的安全隱蔽，去年正式開幕的復興館的誕生則如鳳凰般耀眼奪目。忠孝東路大門口有兩大門神Chanel與Hermes坐鎮，復興南路門口是Hogan進駐台灣的第一家專賣店。
Hermes搶眼櫥窗 領帶、絲巾、香水買氣旺
每次經過復興館的Hermes，總會被小櫥窗內精巧的飾品所吸引。而進到Hermes店中，真的可以用車水馬龍來形容。拍照短短的10分鐘內，顧客不斷推門進來，然後，帶了些什麼走。行銷經理張微曦表示，Hermes最自傲的是全台5間店的商品全都是由各店經理到巴黎訂貨，因此每間店的商品組成都不同。復興館地處交通樞紐，人流多，最暢銷的是領帶、絲巾、香水等禮品。
Chanel斜紋軟呢空間 吸引消費目光
Chanel則是以斜紋軟呢包裝整間店，包括大門口的櫥窗與展示配件的展示櫃玻璃，以及店內供顧客休息的高腳椅。內裝既有長度，又有深度，長到從店外可以一次看到所有包包、眼鏡等配件，深到讓顧客在裡面試衣而不會被發覺，兼顧過路客與主顧客的設計，非常聰明。
圖片提供／Roberto Cavalli（名窗）、Prada、Loewe、Chloe、On Pedder、Comtesse、Hermes、Chanel
