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【時尚大道】精品財報

Prada洛陽紙貴。圖為08早春熱賣的黑色花蓬裙,39,500元;針織衫,16,500元。

記者方惠宗/台北報導

Hermes在紐約證交所對面開店,與同一路上的Tiffany、Thomas Pink,共同增添世界貿易中心的閃閃奢華。(美聯社)

精品的營業額因為商業機密等種種原因,與通路簽訂保密條款。除非得為股價背書承諾營業目標,他們通常不願透漏業績。不過知情人士分析,去年台灣賣最好的名牌,是Prada與Miu Miu。

小皮件是Prada店內最吸引人的入門商品。鑰匙包,約6,000~7,500元。

07 Best Prada、Miu Miu

幸運草領帶,5,700元。

Prada、Miu Miu分別在歲末登上台北101三樓與新光三越A9 樓冠。知悉者透露,「Prada 去年在台銷售成績,較06年上揚至少40~50%;Miu Miu的業績更是上揚了近200%。」而且,Prada在香港的表現,年度業績更較前年成長200%;Miu Miu去年也在香港連開三家店。成績相當可觀。

Miu Miu的Holiday Collection逢節必賣。圖為該系列的晚宴包,10,500元。

一般認為,Prada在換季時刻打出「六折」低價的全球策略,的確讓許多人跌破眼鏡。他們回饋了VIP,也給平常捨不得掏錢的人搶好康。儘管櫃上當紅商品依舊昂貴,六折商品也僅是「部份中的部分」,潮流族進店碰運氣,順應「買到等於賺到」的消費心理。即使沒撿便宜,夯貨在前,也抵不住「刷下去」的那股慾望。然而,事實上,清倉取向的折扣品並不算在銷售分數。

Coach配上復古黃銅轉鎖的雙色皮夾,是上班族最愛。約11,000~13,200元。

其實05年以前的Prada還沒這麼搶手。

Prada改版的Nappa Gauffre更加熱銷。62,000元。

Prada設計師Miuccia Prada在90年代的氣勢驚人,她的Tessuto(尼龍包系列)打遍天下無敵手,當時集團認為「商品有多吸引人,秀上即見分曉。繼續低調才是王道。」不過讓他們業績飆升的最大關鍵(也是Prada Group這兩年來最大的改變),卻是全球宣傳策略的改革。

Rimowa鋁鎂合金行李箱,32吋(左),30,560元;兒童用行李箱(右),19,260元。

他們認清了一個事實:「繼續守著舊市場,必讓自己陷入微利。」

Chanel在Sogo復興館的運動系列帶來難以相信的消費力。圖為熱銷的高筒球鞋,15,400元。

05年開始,Prada針對新市場溝通作出許多努力,不斷吸引到新客層使用。加了機器人的Tessuto尼龍包、Heritage Collection、Nappa Gauffre,Miu Miu元寶包…等,幾個IT Bag帶動品牌買氣。更多人知道,相較其他動輒4、5萬的名牌包包,兩萬多就可以擁有Prada。台灣女人喜歡腰線明顯、女性細節豐富的設計。這讓Prada的今年早春很賣。

Miuccia Prada同時掌管兩品牌,還能讓Miu Miu與Prada的風格徹底分道揚鑣。驚人表現,甚至讓人覺得這設計師是不是有「雙重個性」?

Chanel單車 1晚賣2部

Rimowa行李箱 2年1倍成長

業界人士透露,去年成漲幅度較明顯的還有Chanel、Hermes、Loewe、Chloe、YSL…等。Chanel在Sogo復興館主打的運動系列,近50萬的單車一晚賣兩部;Hermes在高檔時裝之外,入門配件如絲巾、領帶,一直是禮品首選;Loewe的Amazona或Napa Aire bag,多樣化的設計很受時尚人士歡迎。有人認為:「越來越多人不願意買太強調Logo的包包。太多的Monogram將是銷售阻力。品牌需要這些金字塔頂之外、更多的支持。」

行李箱表現也不俗。以Rimowa來說,06年的業績已經上升50%,去年趁勝再飆50%。台北之外,台中、台南新光三越等櫃點的生意也好,品牌目前也在評估高雄幾個據點,準備進軍。據說Rimowa今年在台北將再開旗艦店。

精品新兵Coach 年成長2位數

Coach自2000年後擴大在中國的生產線讓人爭議:「中國代工削成本,沖淡美國血統,到底還算不算精品?」

據悉,代工廠分布超過十個國家的Coach,每年業績平均還是以兩位數的百分比前進,因為外包並未影響它們的品質。97年加入Coach的創意總監Reed Krakoff,在去年擔任CFDA副主席一職,更象徵其於美國時尚界的地位。

數據指出,「Coach的營業額已從01年的5億美元,成長到07年的26億美元」。

Hermes 進軍華爾街白領

Hermes去年最大的通路策略,就是華爾街店的成立。位置就在紐約證券交易所(New York Stock Exchange)對面那棟建於1882年的大樓。

在這裡出入的,想當然爾:證券交易員、銀行家、金融投資客。在步伐急速的金融街上,多的是「有錢沒空花」的白領菁英。Hermes在這個方便他們消費的地方開店,真可說得上是地點的「Accessible Luxury」。

店內陳列大致以男士為主,並考量到快速選禮物、包裝的規劃。香水、絲巾、領帶…,都超好賣。訂製西服與訂製襯衫,完全衝著這裡的「Mr. Big」。獨立展示的Home Collection,照顧了單身貴族的需求。

據了解,台北Hermes從環亞搬到Sogo復興館對業績也有幫助。Hermes 去年財務報表顯示,業績成長是二位數。

圖片提供/Coach、Hermes、Loewe、Miu Miu、Prada、RIMOWA

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