記者鍾佳欣／日本報導．攝影
良好的睡眠，帶來一天的精神飽滿。在日本受到運動明星、五星級酒店愛戴的薄床墊品牌「airweave愛維福」提出一個觀點：與身體接觸、承托身體的5公分厚度，是真正影響睡眠品質好壞的關鍵，所以，厚厚的床墊不是重點，只要擁有一張好的薄墊，即能一夜好眠。
【特色】空氣3D編織 翻身不費力
台灣對於日本產品總是多一份信賴感，一個日本市占率達7成以上的薄床墊，自然引人好奇，究竟其魅力何在？記者前往airweave位於日本愛知縣的工廠，品牌創辦人兼總裁高岡本州現身說法。
高岡本州表示，2004年他收購了叔叔的工廠，原本那是一個製作漁網的樹脂成型機的製造裝置工廠，經常落枕的他買下後，將樹脂纖維材料開發成床墊產品，2007年研發成功、開始銷售。他說，愛維福床墊只需鋪在現有的床上即可提高睡眠品質，其床墊的內部芯材採用3D立體編織方式，可從各個角度承托身體、減輕壓力，且90%以上為空氣，不但透氣性佳、冬暖夏涼，最重要的是「可輕鬆翻身」。
高岡表示，一般記憶床墊會記住身體曲線，不易反彈，愛維福床墊具有高反彈性，不用花力氣便能輕鬆翻身，翻身對於睡眠品質影響很大，可緩和肌肉緊張、促進血液循環等。此外，清洗方便，床墊外套可機洗，裡面的芯材可沖洗，因此不必擔心塵蟎堆積，減低過敏發生。
高岡指出，商品經美國史丹佛大學多次研究分析，亦提供美國IMG體育學院學生使用測試。
【竄紅】名人酒店加持 床褥界HERMES
airweave迅速竄紅的原因，品牌創辦人兼總裁高岡本州認為，來自於商品的高品質與價值，特別是對運動員來說，體能的恢復最為重要，許多奧運選手為了應付比賽的高度壓力，都隨身攜帶床墊出國，包括網球球星錦織圭、日本滑冰女神淺田真央等都是愛用者。
此外，2010年冬季奧運會有70%的運動員指名攜帶愛維福床墊，它也是2012年倫敦奧運會官方指定產品，去年索契冬奧有33%的獎牌獲得者使用。
五星級酒店和航空公司也與它合作，如東京麗思卡爾頓酒店（The Ritz-Carlton）、東京四季酒店、日航商務艙及頭等艙等。台灣則有國賓飯店、北投加賀屋。
高岡強調，airweave並非是一般人想像中的床墊，而是放在地板或床墊上面的「舒適層」，是一個睡眠精品配件，他更以「床褥界的HERMES」稱之，「也許你沒有它也OK，但是你會喜歡它，擁有它代表的是高端的品味，提升了生活質感。」
＜商品把關 如食品管理＞
為了展現精品級的價值，airweave商品製程十分嚴謹，記者來到愛知縣幸田町的物流配送中心（Kota logistics center）參觀，工廠製好的產品會送到這裡包裝及檢驗，從芯材整理、包套到裝箱，每一步驟都由員工用手仔細觸摸檢查，裝箱前還要用金屬探測器偵測一次；員工的服裝如同食品工廠般的嚴格，戴口罩、頭套、手套、全身淨服等，此外，更有監視器24小時監控，每個芯材和床套都有批號，監視器可以掌握哪批貨、由哪個員工、在幾點幾分經手，精準的程度令人咋舌。
如同高岡所言：「價值是品牌的理念核心。」而價值的展現，就從這些看不到的小細節做起。
【行銷】培訓睡眠專家 從0到30億業績
去年賣掉20萬張床墊的airweave雖是年輕品牌，但銷售金額在短短7年內，從幾近零躍升至30.42億台幣，不過，並非一開始就如此順利，負責行銷管理的社長田所邦雄說，創業之初，第一次開店只拿到一公尺寬的專櫃門面，他與創辦人高岡天天站櫃，站了一年之久，才看見品牌崛起。
田所邦雄對於商品很有自信，他指出，其他床墊品牌的同質性高，很難找到差異性，但airweave擁有獨創性與自己的科技，行銷手法也不同，「我們不叫專櫃人員為銷售員，而是稱為睡眠專家，我們不會逼迫他們做業績，而是要他們用專業知識幫助消費者了解睡眠問題。」
品牌在日本最具代表性的據點是銀座店，提供完整的商品及創新的體驗服務，並引進要價300多萬日幣的「體壓分散測定器」，讓民眾可測試睡眠狀況，另設一個隱密隔間，讓民眾可熄燈試睡半小時，真正達到深入體驗。
＜搶進台灣市場 5個月展12店＞
airweave正式進駐台灣，將於SOGO忠孝館（今天開幕）、高雄漢神百貨（3/19）、大葉高島屋（4/13）登場，預計5個月內開設12店。
雖然品牌商品十分多元，不過台灣先以4款基本型商品試水溫，包括4.5公分的基本款薄床墊，適用於和室、厚度6.5公分的和風薄床墊，以及坐墊與枕頭。其薄床墊的使用年限超過10年，期限用盡後還可剪裁成靠墊，繼續使用。
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