【流行消費】名牌搶錢 6陰謀

2006/03/13 06:00

記者方惠宗／台北報導
攝影／記者楊弘熙

時尚迷對名牌Logo深信不疑，不斷「撇錢」，只為了享受「立即消費、立即上流」的快感。名牌生生不息的「搶錢點子」，正謀畫著如何讓時尚迷們不斷從荷包裡掏出錢來。

絕招1 我最奢華我最時尚

將品牌形象與奢華的上流社會結合，讓消費者對商品產生強烈「擁有」的憧憬，這是名牌致勝的不二定律。精品世界裡，公認的「派對王」，應屬剛在台中開幕台灣第三家旗艦店的Louis Vuitton。但若要說擅長以「秀」宣布新品，不斷提醒消費者對品牌注意力的「辦秀王」，則非Chanel莫屬了！剛落幕的Chanel '06春夏訂製服秀，將Coco在巴黎康朋街31號住宅的旋轉樓梯變化成Runway主題。當長達33公尺的巨型帆布緩緩升起，55位模特兒佇立在高聳的旋轉樓梯，不但貴賓驚嘆，鎂光燈更沒停過！「香奈兒秀」再一次感動人心，想必也賺得不少貴婦的訂單吧！

絕招2 猛過生日紀念款狂撈錢

去年剛幫Amazona包過完30歲生日，創立於1846年的Loewe，今年準備過160歲的生日！ Loewe全球行銷公關總監Anabel Zamora Lopez說：「身為L VMH集團年紀最大的時尚品牌，L o ewe今年度將會有一連串的週年紀念款為L o ewe慶生，相信能繼續給消費者最好的服務與驚喜。」從品牌自身引話題，猛找機會過生日，再以限量紀念款吸引消費者上門搶購，這招果然厲害啊！

絕招3 包款不停Renew 銀子不斷入賬

將市場買氣最高的包款不斷再版，是許多品牌食髓知味、屢試不爽的搶錢方法。

例如本季LV的「洞洞技法」，除了運用原本的Monogram，也在新的Onatah系列上開洞，成為包包的新視覺。另外，擅長Renew的「大騷包」，像是Balenciaga、Chloe或Luella，本季至少都有新色上市。

絕招4 叼個名人牌買氣搶搶滾

以「名人愛用」為論點，是將品牌推向媒體最直接的方法。這個技巧大致上，可分為：1.背書，也就是「代言人」；2.贈與，當明星出席公眾盛會時，以該品牌定裝，屬於沒有「合約性」的合作；3.提供，但商品可是要還的。此外，被狗仔拍到名人使用的品牌或款項，媒體曝光率水漲船高，也吸引不少粉絲買進。

絕招5 祭出新系列包迷搶破頭

品牌開設新的系列，經常給人煥然一新的期待，也讓搶購不落人後的品牌忠實迷荷包大失血，例如Chanel本季全新系列「Luxury by Chanel」，分別有3種尺寸的保齡球包、4種長寬不一的購物包以及前蓋式的肩背包，並有銀、丹寧、墨黑、純白、米色與珊瑚紅等多種色選。喜歡嗎？全部買回家吧！此外，這季也開始玩起編織技法的Mulberry，全新的片狀結構編織提袋即將問世，還沒推出，早已有人排隊，看來品牌搶錢速度和時尚迷搶包的速度還真一致啊！

絕招6 款式串通好不買就落伍

彷彿說好的一樣，各品牌會在當季推出大同小異的款式，當你翻開媒體，會看到他們歸納稱之為「潮流」，這樣的單品，例如今夏的薄底涼鞋，好像沒買就遜掉一樣，教人怎敢不立即搶買。