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進入【時尚大道】亞洲新富 時尚首選
Burberry去年全球成長亮眼，今年將著重投資全球各大時尚城市，包括台北。圖為2012春夏新裝。（法新社）
記者王瀅娟／台北報導
Pandora入台一年賣出好成績，全仗台灣行銷團隊創意。
面對歐美衰退市場，時尚精品挹注亞洲態勢明顯，亞洲成了精品發展的重地。
名模林嘉綺穿著Jorya晚禮服出席欣賀與L Capital Asia簽約記者會。
精品在亞洲快速拓點以迎合新富對精品的需求，產品設計上也迎合亞洲人的喜好：例如珠寶近年盛行的印度風；運用華人喜愛的吉祥象徵，如牡丹刺繡、生肖等。Prada等精品更陸續選擇在香港首度公開發行股票（IPO）、並準備上市，都顯示相當重視亞洲精品的消費力。
Jorya上海港匯廣場旗艦店外觀。
時尚亞洲炫風，正強力吹拂中。
看準亞洲的消費實力，全球最大的精品集團LVMH旗下的私募基金L Capital於2000年成立L Capital Asia，專門尋找並投資亞洲有潛力的精品與生活品牌，包括香港最大的珠寶集團英皇鐘錶珠寶、新加坡先施鐘錶等，都已先後獲利。上月中，台灣台南人孫瑞鴻創立的欣賀服飾公司也與L Capital Asia正式簽約，成為目前唯一的精品服飾品牌。
●LVMH投資台南小子
旗下擁有Jorya、Jorya Weekend等6個品牌的欣賀服裝公司總經理羅永暉表示，雙方合作是L Capital Asia找上門，看中的不外乎欣賀在中國有600個以上的據點，以及行銷能力。欣賀旗下的6個品牌，Jorya打中高市場，小禮服是貴婦的最愛；Jorya Weekend則是為中高階層消費者打造較休閒款式；Anmani為Jorya二線，客層較廣；Givh Shyh攻個性前衛族群；Caroline專做上班族女性服飾；Alvei定位大眾化路線，每個品牌分眾精確，是L Capital Asia董事Ravi Thakran相當肯定的一點。羅永暉說，會有這麼多品牌，全在發展Jorya的過程中看到市場的不足，而抓住機會推出，包括目前正在積極籌備成立的快時尚品牌QDA也是如此，證明台灣人在行銷方面確實有一套。
●台灣行銷 丹麥驚艷
另一個例子則是丹麥珠寶品牌Pandora的台灣代理商斐儷珠寶。
Pandora入台約1年，連同日前在板橋大遠百開幕的新店，總共5個點，營業額已達5,000～6,000萬元，明年期待破億，以單個純銀串飾僅1千多元的新品牌來說，成績相當好，在亞太區年度大會上，更一舉奪得獲得亞太區最佳行銷獎、亞太區最佳服務獎、亞太區最佳坪效獎，與全球最佳服務獎。總經理陳昱龍表示，台灣團隊的行銷手法之優異，讓丹麥總公司有意聘請品牌總監黃庭珊擔任行銷大使，到亞洲各國分享成功經驗。台灣Pandora在行銷手法上有許多創新，比如使用Facebook、各領域名人行銷（非只注重名氣的明星名模，代表各式各樣的人都適合擁有），還首創耶誕燈箱裝置，總公司相當驚豔，紛紛向世界各地推銷台灣經驗。
陳昱龍說：「亞洲市場，說到高消費想到日本，說到市場規模想到中國，台灣就在行銷與服務了。目前台灣團隊已是總公司亞太區最重要的行銷夥伴，很多亞太區方面的事務，比如想找品牌代言人，總公司都相當重視我們的意見。」
●時尚台灣 才是關鍵
台灣人對新事物的接受度高，精品市場也成熟，是品牌進入亞太市場的跳板之一。旗下代理Herve Leger、Max Azria、Maria Grachvogel等品牌的新加坡商富怡，跨出新加坡拓點的第一站選擇台灣，股票並在台灣上櫃，預計今年第一季上市，不諱言相中的是兩岸交流熱絡後所帶來的經濟效益。
這也給我們一些啟示：比市場規模，台灣沒有優勢；台灣應爭取的是成為「關鍵」。Burberry談到2011年前3季全球業績成長近30％時，便強調其成長並非完全來自中國，而是全球的重點城市都有不錯成長。由這些亞洲新富到國外旅遊時帶動的經濟成長，是台灣應該要把握的。若能成為新富們心中重要的時尚城市，在國際時尚的地位自然重要。
台灣時尚要站在浪頭上，就更要著重文化、創意人才的培植。珠寶設計師曾郁雯妙喻：「當比鑽比不過人家大顆的時候，所能夠比的就是品味了。」
曾郁雯說，她今年應邀到中國進行多次珠寶講座，謙稱得到尊重，純粹因為她的文化底蘊。「中國有很多人很有錢，只要說這是最貴的、最好的，她就買，但是完全不知道怎麼搭配，因此我們才還有飯吃。所以台灣一定要再加強創意跟文化方面的培植，才能保有未來競爭力。」
圖片提供／Pandora、欣賀、曾郁雯
