藝文頻道粉絲團
您即將進入之新聞內容 需滿18歲 方可瀏覽。
離開
進入【家庭plus】〈房事大小事〉買屋 小心被灌迷湯
天底下沒有所謂最好的房子，只有最適合自己的房子。（資料照，法新社）
文／W.T.
沒有富爸媽的幫忙，多數人辛苦工作只為了存錢買一間房子，市售的房子千百種，怎樣才能買到好房子呢？其實，天底下沒有所謂最好的房子，只有最適合自己的房子。
有些人一輩子為了買一間房子付出青春，一生都在賺錢還房貸，所以買房時在賞屋階段，絕對要「眼觀四處，耳聽八方」才能避免踩雷。除了努力做功課、觀念正確外，還要心無雜念，不被銷售人員的招數給迷惑，免得誤買不適合房子，一輩子脫不了身，以下招數千萬要小心。
〈Check Point 1〉拿免費禮 付出個資代價
對銷售人員而言，人流就是錢潮，沒有人主動上門看房，哪來的成交量。
如何活絡案場促成買氣，是銷售人員最關切的，所以接待中心絕不能冷場，透過週末假日舉辦溫馨賞屋活動，祭出霸氣賞屋禮、成交禮等好康，引誘貪小便宜的消費者上門。別忘記有一句話是這樣說的，「免費才是最貴的！」別以為手拿好康，完全不用付出代價，為了兌換現場小禮物跟抽獎券，個資恐怕是你付出最大的代價，主要目的是日後銷售人員瘋狂電話拜訪的最佳捷徑。
活絡案場促成買氣，是銷售人員最關切的。（W.T.攝）
〈Check Point 2〉限期優惠 讓人心慌慌
走進接待中心的賞屋民眾，自然是業務眼中的肥羊，誰會想讓手上這塊肥肉溜走。當你坐下來聽銷售人員介紹半天，最後一關問到購屋意願，總是最尷尬的，除非打從心底進入銷售中心前就是要購買，不然純粹只是想了解看看的話，業務人員願意花半天時間服務你，絕對會想盡辦法讓眼前的財神爺留步。
此時多數銷售人員就會開始拿出價目表，洋洋灑灑把房型、坪數、車位等數字劈哩啪啦寫上，再加上一句話，「這戶今天剛有優惠，可能要今天決定，看先生小姐要不要先刷卡付個訂金，如果不先訂，怕明天會被別人選走喔，可以先幫忙保留，不喜歡再退……」10個買家有9個被這句話弄得焦慮，甚至回家與家人討論，恐怕還因為溝通意見不合，掀起家庭革命。那句「不喜歡可以再退」，其實表示業務人員知道大家沒這樣勤勞，要再跑一趟處理退款事宜麻煩又累人。
所以記得買房絕對要果決，可不能心軟為了面子問題而遷就銷售人員，勉強買了真心不喜歡的房子。
〈Check Point 3〉別被牽著鼻子走 亂了陣腳
口袋若夠深，買房其實不難，一切難在交易過程，畢竟銷售人員為了想盡辦法成交，招數難免就多，買房認真說起來就是買賣雙方進行一場心理戰。
不少人有過一種經歷，原本理想值是打算買兩房最經濟的房型與總價，為何走出接待中心，選擇的是超過原本預算再多更多的房型？原因就是業務遊說你花更多錢的當下，聽到銷售人員說，原本的沒有陽台，以後恐怕不好使用，多一個陽台可以有更多空間好使用；或是原本買低樓層，變成買到高樓層，足足往上墊了每坪至少幾萬元的價差，整體來說多出的可是幾十、幾百萬元，原本要裝潢的費用，可能都沒了；甚至你一開始也只是想了解，最後在業者說服下，「今天成交的話，還額外送市價高達30萬的家電禮，還可以參加百萬購屋金抽獎……」多數人在這種迷湯的催化下，就容易忘了當初的買房初衷，匆忙做了決定，等踏出接待中心回到現實生活，後悔也來不及了。
買房認真說起來就是買賣雙方進行一場心理戰。（W.T.攝）
〈Check Point 4〉別盡信海報 價格只是參考
海報傳單與社群臉書平台是任何建案最棒的銷售利器，影響力之大，為了讓建案知名度大增，銷售公司竭盡所能將建案訊息大量釋放於每個角落。不論你閱讀習慣為何，舉凡公車廣告、路邊大樓POP廣告與紙本海報，以及人人必用的社群臉書平台上，絕對會同步大放送建案訊息。
為了讓廣告成效好，建案訴求除了地段、交通、機能與建商品牌等優勢，不外乎就是自備款數字才是消費者最在乎，也最能當誘餌的唯一條件。自備款數字會出現，表示價格一定夠親民、夠低才敢秀出來，但看數字請記得不能漏看字，不少建案想用自備款當誘餌，吸引人上門，自備款數字寫出來，但底下會寫一個非常小的「起」字，也就是「自備款28萬起買兩房」，可別天真以為口袋只要28萬就可以買房子，畢竟「起」的範圍大，這一點可別上當，如果只要28萬就能成為準屋主，相信就不會有蝸殼一族了。
〈專家提點〉
奉勸有打算買房的各位，買房跟買股一樣最忌諱衝動，多了解房市新聞，多聽專家意見，好壞消息都參考，再回頭考量自己還款能力。若連三餐都辛苦了，可別盲目追求一定這輩子要買房，租房子也是不錯選擇。
另外，為保障消費者權益，政府也祭出「實價登錄2.0」精進制度，不僅門牌做揭露，預售屋在買賣簽約後30日內申報，讓房市交易更公開且透明化，民眾買房有個依循的標準，就不用擔心會吃虧。然後有計畫看房，先從鎖定區域進行行情了解，再到現場詢問比價，可降低買房踩雷的機率，祝福大家都能順利買到理想房子。
網友回應