〔文／凡客〕婉佳決定轉換跑道，選擇高挑戰、高薪的業務工作，不過，她在新公司上班了3個月，績效並不如意，業績數字全都墊底。

雖然公司並沒有打算開除婉佳，但她非常沮喪，畢竟她在學生時代一向都是成績優秀，沒有碰過太大的挫折，直到開始接觸業務工作，她不禁思考，是否自己的特質不適合這類需要毅力的高張力工作。她的主管察覺出這個情況，私底下找她聊，她說出3個月來所碰到的難題。

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主管便建議她不要給自己太大的壓力，只要試著成為倒數第二名就好，這代表她有所進步，可以擺脫最後一名的狀態。

婉佳頓時感到放鬆不少，她全力以赴，虛心向公司同事學習實際的溝通技巧，並付諸實行，過了一個月，她的業務量頗有進展，不但擺脫墊底，還贏了兩位同事，等於是比設定的目標，還多進步了一名。於是，她往後在工作時，都設定在只要當倒數第二名就好，也就是在她能力的合理範圍內發揮，這種方法很適合她的特質，也能幫助她慢慢的進步，如果一開始就打算成為銷售冠軍，會變得不切實際，反而失去了拚勁。當她穩定之後，對於業務工作已經建立信心，每個月都能創造出不錯的銷售量，在公司可以排名中間，遠離了墊底的命運。

一個合理的目標，所代表的就是量力而為，這的確幫助了婉佳，可以充分的發揮潛能，在工作上，可以創造出成就感，讓她更有動能迎接挑戰。（圖／swawa.com）

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